我年入千万,家住城中村——微商江湖的众生相

01 一次发布会回款3000万 “XX品牌的这款面膜,可以说填补了国内市场的空白,给到的扶持政策也非常给力。现在只要一次性提货999元,即可成为天使代理;一次性提货1999元,可以成为公司总监;一次性提货9999元,可以成为公司董事。最重要的是,总监和董事还可以加入我们XX女王的核心团队,了解她从一无所有到财富自由的所有绝招,你还在犹豫什么呢?看不懂的还在迟疑,有魄力的已经先行一步,你要做哪一种人呢?” 讲台上,一位顶多20来岁的女生正在慷慨激昂地发表演说。台下密集坐满了500多位大小微商从业者,大部分是女性。最终政策出来后,全场掌声轰动,一开始陆续有人跑到台前刷卡提货,后面人越来越多,要加入总监或董事的从业者很快排起了长队。 “你猜像这样的一次品牌发布会,品牌方半天能够回款多少?” 台下,老A一边抽着烟一边问我。他是我一到广州就认识的兄弟,之前一直混得不怎么好,可进入微商圈不过2年时间,已经开上了宝马。这次活动也是他硬拉我过来的。 “500万?” 我想了一下,硬着头皮报了一个自认为很大的数。 “呵呵,你实在太低估这个行业了。如果我告诉你,这次发布会最少能回款3000万你信不信?” “就算这些人全部做董事,好像也就几百万吧?” “这些人你就别看了,她们都是小白,按我们行话来说,是池塘里等着被钓的鱼。你看坐在那边的几个人了吗?那些都是有团队的大咖,每个人最少管着几千上万人的团队。他们每一个人光面膜一年的出货量就在几百万到千万片左右!这些人根本不会上台去刷卡的,等下都是直接后台谈价格和拿货量,只要你给的价格够低,他们每个人最少拿个几百万是没问题的。” 据老A说,像XX品牌这样的发布会,几乎每天都在全国不同的地方召开。做的一般的,回款几十万到几百万不等;做的好的,回款过亿也不是神话。像XX品牌今天的战果,在业内也只能算是中上。 在老A的介绍下,一座名为微商的江湖在我面前慢慢展开…… 02豪车、名表、收米 小C是一个在我微信朋友圈躺了很久的“好友”,她是我同学的妹妹,大学毕业后在广州做起了微商,不过近期已经打算退出这个行业了。了解到这个情况,我便跟她说想和她了解一下这个行业,她欣然答应了。 小C的朋友圈更新非常频繁,平均每天数量最少都在20条以上。小部分是产品的介绍,大部分是微信的付款截图,声称哪个谁谁谁又交钱做代理了,或者买货了。 我自己简单测算了一下,如果她发的截图都是真实的,那么她一天的流水最少都在几千到一万左右,净收入也应该相当理想,应该没必要退出行业,便提出了自己的疑问。  
  “都是假的!你不知道手机上有个APP,什么截图都能给你做出来吗?微信红包图、对话图、支付宝收款图,要什么有什么!”  
  按小C的话说,业内将支付宝、微信的收款图统称“收米”,米是钱的意思,收米就是收钱。至于为什么这样叫,据说是因为为了规避微信的封号政策,聊天记录太多提及钱的话,号就容易被封。 在朋友圈发收米图是微商人最重要的工作之一,目的是为了突出产品好卖、代理好招、加入之后收入高。据小C说,80%的代理都是被她朋友圈的高收入吸引,最终下定决心加入的。 除了收米图之外,她们还会在朋友圈频繁更新生活照,这个动作被称为“打造朋友圈”。这些图看似随意,实则都是精心设计的结果,每一张都有它的目的,核心是为了凸显微商们优渥的生活。 豪车(一般是宝马、奔驰,高级的还有宾利)、名表(百达翡丽、卡地亚、劳力士等)、海外旅游、五星级酒店用餐,这些都是微商圈的惯用套路。  
  一张貌似不经意拍摄的开车图,一定会恰如其分地露出车标和手表;一张看似简单的用餐图,但是一定会在下方显示某某五星级豪华酒店的定位。所有的图片,都在暗示主人作为精英人士的生活状态。 “想做微商的人,大部分都是经济条件一般的人,极度渴望一夜暴富、过上滋润的生活,所以这样的照片对她们是最有吸引力的。但是你不能做的太刻意,一定要自然真实。” 小C这么向我解释。但我还有一个疑问,这些图片都是怎么拍出来的呢? “手表基本都是假的,现在圈子里有人做复刻表(又叫超A、一比一)的,大家都知道。一块原价几十万的百达翡丽,几千块就能买到,拿你手上你都不一定能分出真假,更何况拍照了;车子,有人专门提供给你拍照,一次几百块,爱怎么拍怎么拍,给多点钱,你开着车子录视频都没问题!” 只需要几千块钱的投资,你就可以在朋友圈包装出一个开豪车、带名表、天天出入五星级酒店的微商大咖形象。然后用这些照片去忽悠人、招代理,只要招几个代理,你投资的钱就全部回来了,而这正是微商圈最常见的套路。 当然,也不是所有人发的都是假图。比如我认识的小P,原来是东莞市的一名公务员,后来下海做了微商,一年多以后买了辆宝马7系,可却还住在自己租的小破房子里——因为她把自己一年多赚的钱,外加跟朋友借的20万全部拿来买车了。 小P说,她其实也不想这么干,但没办法。这个圈子,你住哪里别人看不到,你开什么车却一目了然。参加各种活动、聚会,你都得彰显自己的实力才有可能招到代理,这个圈子里面子比什么都重要。 小P一直希望在东莞有套属于自己的房子,她本来预计买车后再干一年就马上买房,没想到行业下滑非常厉害,她的收入一个月比一个月差,最终天天开着宝马7,却住在城中村度日。 03 50年都卖不完的面膜 广州市白云区黄庄,远近有名的城中村。在周边房价超过3万/平米的时代,在这里还能花20多万买一套小产权房。楼与楼之间的间距无比狭小,站在阳台上能和对面的人家握手,于是又称为“握手楼”。  
  尽管价格如此便宜,握手楼的出售仍然不太理想,大部分都被包装成公寓进行出租。在城中村中央,有个硕大的牌子写着“XX公寓,欢迎淘宝、微商入驻”。在这里,只需要500块月租,就能租一套不错的一室一厅。 我就是在这里见到了小T。她之前在一家婚纱摄影公司做客服,后来经朋友介绍,成了广州某家面膜公司的代理,如今已经做了差不多3年的时间。 在她不大的客厅里,密密麻麻塞满了纸箱,里面全是面膜产品。看最旧的产品,生产日期已经去掉了2016年初。 “这批货现在已经很难出了,我一边送朋友,一边自己拼命用,再过段时间估计只能当垃圾卖掉了。” 小T一边手忙脚乱地泡茶,一边跟我说道。 “都说现在面膜不好卖了,你怎么还囤了那么多呢?” 我问道。 囤货是微商圈非常流行的一个词,意思是一次性进一大批货,再慢慢通过招代理、销售的方式处理。几乎所有的微商品牌都鼓励代理大批量囤货,你囤的货越多,给的折扣越大。敢于囤货的人,一般会被称为“有魄力、有智慧”。微商圈甚至有这样的说法,只有敢于囤货的人,才有机会在行业里面真正成功。 “还不是贪心作怪!一开始出货很好出,老在补货,但是毛利很低。我想着提高利润点,便加大了拿货量。工厂给的政策很好,一不留神,货越拿越多,却越来越难卖。我这几年赚的钱,差不多全部都变成货了。” 小T说,其实微商圈一开始不是这样的。那时候厂家拼命研究如何提高产品品质,控制售价,目标都是为了促进产品的自然销售(由终端客户购买)。但后来,厂家发现招代理卖货的速度其实更快,而下面的代理也发现招下家出货的速度比自己老老实实卖货快多了,于是行业玩法完全变了。 现在,厂家研究的是如何压低产品成本,但是提高包装的华丽程度;研究如何最大化的“让利”代理商,从而支撑多级代理体系。据说业内最大的某家面膜厂,一盒零售价99元的面膜,厂家只赚1块钱,剩下所有利润都会让给代理商。 在这套玩法下,货其实一直都压在代理手里,根本没卖到消费者手中。而工厂又一直在加量生产,生产量其实已经远超市场需求。面膜届一直有个说法,中国微商工厂生产的面膜存货其实已经够所有人50年的需求。也就是即便现在所有工厂停工,光存货就够国人持续消费50年。 “你要相信我,所有微商销售的产品你都别买。因为厂家为了保证代理的利润,一定只能做高价低质的产品,我从未见过例外!” 离别的时候,小T再三交代我。 04沦为模特的明星们 “X月X日,诚邀您参与XX品牌财富晚宴,届时香港明星任X华、谢XX将隆重出息,并担任本品牌代言人……” 老Q是某微商品牌的创始人,某天我在他朋友圈看到这么一条动态,便和他聊了一下。 “哎呀,你居然不知道?现在国内微商圈已经成为香港、国内一些二三线、过气明星捞金的集中地了。行业不好做了,你不请个明星做代言人,就表明你没有实力,你就招不到代理,所以稍微有点实力的厂子都在找。” 兴许是最近出货不错,老Q谈兴很浓,向我透露了很多圈里的秘闻。 他说,其实请明星的价格并没大家想的那么高。只要100-200万,就可以签下一个香港的二三线或者过气明星,而且有些活动还能邀请他们出席,算是友情赠送。 而明星们之所以热衷参与各种微商品牌发布会,是因为在这些发布会上,他们还有另外一条捞金的渠道。 “一般每次发布会,都会有很多下级代理抢着和明星合影,这样他们就可以拿出去吹嘘了,对招代理是有好处的。合影是收费的,一般1-2万一张,一场发布会下来,他们赚的也不少了!” 老Q还给我介绍了不少和微商品牌合作过的明星,发现不少耳熟能详的名字赫然在列。让我无比惊讶的是,连美国前总统奥X马居然也在其中。据老Q说,他的价格是比较贵的,合影一次收费要5万块。 05 走穴的大咖们 XX哥、XX姐……,要论哪个圈子大咖最多,非微商圈莫属。 一般来说,这些大咖都有非常显赫的背景,其自我介绍的模板如下: 微商裂变营销第一人 XX大学商学院客座教授 XX品牌创始人 XX模式开创者 …… 一般,自我介绍如果少于3条类似第一人、创始人、客座教授之类的头衔,说明你的咖位还不够,简直不好意思出去见人。 经老A介绍,我认识了其中一位咖,也了解到他们的生存法则。 “现在社会上很多企业都在和学校合作开各类高价培训班,最大的好处是能借学校的名头。比如某某公司在清华做了一次讲座,你去讲了一次,以后就可以号称是清华某某学院客座教授了,一般也没人会管你。所以有时候去讲课非但没有报酬,你反而要掏钱。” 这位咖三言两语就解开了微商大咖们的神秘面纱,看似高大上的“客座教授”头衔,也只不过是几千块就能搞到手的冒牌货而已。至于XX公司总裁、XX品牌创始人之类的就更简单了,注册一个企业、一个商标,你就是名正言顺的总裁和创始人了。 微商大咖们最喜欢的称号,当“XXXX第一人”莫属,可惜含金量同样不高,大部分都是自封的。微信公众号有几个粉丝,你就可以自称“微商新媒体实战第一人”;有几个好友5000人的微信号,你可以自称“微商粉丝裂变营销第一人”。评判的标准掌握在自己手中,你自称宇宙第一都问题不大。 “当然,这个圈子还是要人抬人的。你要出道,就得打入圈子,认识几个已经有影响力的人。以后一起去参加活动,这些人就会捧你,多捧几次,你的名声就出去了。当然,下次你也要投桃报李,同样捧人家,这样皆大欢喜。” 这位咖说,微商大咖们主要的收入来源有两块:一块是站台的出场费,一般出台一次收费在1-3万块所有半天,远没大家想的那么高;另一块是做培训或者收徒弟,但是如果你没有真正的流量和影响力的话也很难做大。 他去年忙活了一整年,几乎天天都在外面跑,最终总收入也不过一百多万,远没这些大咖在外声称的动辄年入千万那么高。 06 结语 囤货、装逼、秀图、钓鱼……,微商圈子可以说是我见识过最虚伪、最贪婪、最虚荣的一个圈子。 厂商、大咖、总代们合伙编织了一个美妙的谎言,然后吸引无数爱慕虚荣、妄图一夜暴富的人源源不断地叫智商税加入圈子,从而营造了一个畸形的生态体系,这就是我对微商圈的认识。 一般圈子里的老鸟都会将准备加入圈子的小白称为“鱼儿”,将招代理的工作称为“钓鱼”,将小白集中的地方称为“池塘“。这个过程中,小鱼被大鱼吃掉,大鱼被更大的鱼吃掉。最终总能得利的,是那些把控产品源头的厂家们,以及为厂家招摇撞骗的大咖们。绝大多数底层代理们,最终只能看着一屋子的囤货,欲哭无泪。 作者:阿何,清华大学理工男,职场充电宝&唯库创始人,感性理性兼备的写作者,国内知名个人成长研究者,个人公众号:阿何有话说(ID:aheshiwo) 本文链接: http://www.yixieshi.com/100684.html (转载请保留)
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