从华为、小米、OPPO、vivo的运营套路,看产品如何造势发布!

从华为、小米、OPPO、vivo的运营套路,看产品如何造势发布! 智能手机市场可谓是进入到白热化竞争阶段。一方面是竞争对手越来越多,从苹果、三星老牌智能手机,再到华为、小米、OPPO、vivo等新兴国产手机品牌,一时间硝烟四起。而同时,受社交平台的影响,消费者的购买行为及偏好正随之发生改变。消费场景多元化,媒介环境碎片化,想要集中力量触达消费者变得越来越难。 这时候,很多手机品牌不约而同选择砸广告、重金砸广告、重金扎堆请明星代言人砸广告!尤其是第三点,可以说是很多手机品牌营销的不二策略。 不难看出,目前我国的智能手机在走着明星营销的套路,尤其是在有新机发布时,和明星之间的捆绑合作,更是智能手机的首选。 说到这里,小编必须要强行科普一下什么叫明星营销了。所谓明星营销,就是产品利用明星的流量和影响力,来帮助产品造势、扩大品牌知名度,有的时候也是在瞄准明星背后粉丝的超强购买力。 一般来说,在智能手机这块,常见的明星营销方式有明星直接代言品牌、明星联动品牌打造IP事件、明星入职企业担任相关职位、结合明星热点一起造势等。 然而,流量型的明星们粉丝和换机人群同样呈现着年轻化的趋势,这对智能手机乃至所有想做明星营销的品牌和产品来说,是必须要选择一个平台,来很好链接粉丝和明星这流量池的两端。 据我的观察来看,明星营销主要集中在微信朋友圈、QQ空间、微博等。前面两个隶属于腾讯社交广告平台,而后面则是属于微博的业务范围。今天我想重点来说一下手机等企业,如何利用社交平台玩转明星营销,为产品发布造势。接下来直接上案例。 案例一:华为nova2 有种互动,让粉丝和好友携手助力新机造势 #明星粉丝#好友自拍狂欢#社交霸屏 整个活动与华为nova年轻大胆、爱玩有个性、爱自拍的品牌调性紧密呼应,通过创造与好友互动的话题活动,让受众有效感知品牌信息,并利用社交属性激发广泛传播。 运营亮点: 1. 依托 nova星人年轻、二次元的特质,制作集动漫、梦幻、搞笑元素为一体的活动先导视频,勾起观看者的情感共鸣,增强活动的代入感; 2. 明星 IP 张艺兴为活动 leader, 充分利用粉丝号召力最大化品牌声量; 3. 充分利用社交属性,@好友霸屏TA的空间,整蛊搞笑的照片在QQ空间病毒式扩散,传播速度更快,传播范围更广。 案例二:小米5X 有种话题,让明星粉丝化为品牌粉丝 #明星粉丝#星座话题#个性创意#主题活动狂热互动 借助吴亦凡明星 IP + 12星座热门话题 + 拍照攻略,将明星影响力与星座话题吸引力为品牌所用,让用户有效感知小米 5X 拍人更美的特质,将明星粉丝转化为品牌粉丝,并利用社交属性激发广泛传播。 运营亮点: 1. 大数据捕捉吴亦凡粉丝,并分为十二星座人群差异化沟通; 2. 独有社交场景的原生信息流,个性化昵称 + 十二星座差异化的广告文案、素材、视频,打造用户的专属广告; 3. 多入口、全方位引导用户进入星座照相馆深度互动,例如鼓励用户竞选星座馆长、集赞分享得小米5X,每日各馆长排名等; 4. 吴亦凡 x 小米5X 定制个性赞,新体验引发用户狂点赞。 案例三:OPPO R11(TFBOYS定制机) 有种故事,直戳粉丝心窝,纷纷行动 #明星粉丝#定制手机#微电影#话题互动#新机预约 以定制机为核心,以微电影与多触点互动形式与粉丝深度沟通,利用强曝光+强关系+强话题实现品效结合,将明星粉丝转化为品牌粉丝,提升产品声量。 运营亮点: 1. 利用QQ空间明星通话功能,将空间独立banner定向投放到受众粉丝,以创新的互动形式,激发参与感。 2. 通过晒照及霸屏活动,有效结合产品功能卖点,引发法粉丝为限量版定制机的大力支持。 案例四:vivo X20 有种贴心,是对对的人在对的地方说对的话 #明星粉丝#Q系粉丝与微信粉丝的差异化沟通策略。 通过微信、QQ空间双平台差异化沟通策略,在私密社交圈讲故事(微信),在弹性社交圈玩互动(QQ空间),拢获学生党及白领人群,以最契合的沟通方式传递新品信息,实现品牌声量广泛曝光。 运营亮点: 1.利用QQ空间明星通话功能,录制用户与明星互动视频,以创新的互动形式,激发低龄新生态阵地—QQ空间的粉丝深度互动,引发广泛传播。 2.利用朋友圈广告,将植入产品特点的生动故事投放至白领人群,引发产品共鸣。 通过以上几个案例,小编尝试总结了一下,手机品牌再利用明星因素、社交广告平台时常用的三点运营策略—— 1. 选择与明星话题最契合的粉丝社群,是Campaign出彩的源动力 2. 选用个性化的创意素材或符合社交场景的原生内容,快速唤起粉丝社群的兴趣 3. 社交场景沟通策略大不同,品牌/产品定位、TA和场景三个考虑因素缺一不可 值得一题的是,以上一些案例和运营策略均出自腾讯社交广告平台。QQ和微信聚集了中国目前最活跃的一批年轻用户,这其中大部分人是某个小花或者是小鲜肉的粉丝,无论是手机品牌,或者是其他品牌,如果是想做明星营销,想要撬动这批年轻用户,选择腾讯社交广告平台,会是一个非常不错的选择。 同时,腾讯社交广告正在为大量的创新型品牌,提供新品上市全链路营销解决方案,助力新品“造势”和“话题”一箭双雕。
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