马云之前,他才是杭州首富!2000元起家,花40个月工资买一勺盐,却买回一个千亿帝国,值!

说起杭州,大家首先想到的一定是马云和阿里巴巴。的确,过去10年,阿里巴巴给这座城市留下了太深的印迹。 但杭州人杰地灵,值得尊敬的企业家和企业,怎么可能只有马云和阿里巴巴?我们今天要介绍的这位,创业故事比马云还要精彩,在阿里巴巴上市之前,他才是杭州首富! 他就是传化集团创始人徐传化。
30多年前,徐传化只是一个普通工人,生活富足幸福,从没想过什么创业的事情,儿子却突然身患重病,医生说只能再活10年。 为了赚钱给儿子治病,他东拼西凑2000元钱,靠一口大缸和一只铁锅做起了液化皂,由于不懂技术,还花了40个月工资买回了一勺盐! 此后,他痛定思痛,狠砸钱投资科研,生意越做越大,还不断向日用化工、精细化工、农业、物流等领域拓展,终于做成了一个商业帝国。 现在,已经年过80的徐传化,身家已经超过400亿元,真是一段传奇! 没读过一天书的文盲,靠种树苗建起了豪宅! 徐传化出生于1935年,没进过学校没读过一天书,却是个好学、敢闯的人。有技能就想学、有路子就想试,所以总能抓住别人抓不到的机会。 村里夜校来扫盲,他第一个报了名,学得比谁都认真,一个字一个字地认,硬是脱了盲。 70年代末,徐传化在当地一家磷肥厂上班,一次出差去上海,看到街头贴满了宣传画,号召人人种树、绿化祖国。徐传化一看,心里开始琢磨,要是全国都需要树苗,那需求量得多大,这是一笔大生意! 一回到家,他就和家人商量,大家都说这种东西不靠谱,只有儿子徐冠巨一人支持父亲,于是两人狠下心来借了4000元,种起了龙柏。
徐传化的儿子徐冠巨
当时的4000元,换到现在相当于40万,全拿来种树了,村里人都笑话徐传化,说他去了一次上海就中了邪,4000块扔水里还能听到响,种树苗恐怕到时候白送都没人要。 徐传化可不管那么多,一边上班,一边埋头种树,两三年后,树苗长大了,来收购的人络绎不绝,徐家父子狠赚一笔,两年多就收入10万元,这在当时无疑是巨款。 那段时间,徐传化过得异常风光,村里第一个装电灯、第一个用电话、第一个买摩托车……他家的新房花了7万元盖的,3层楼,每层6间,这在当时的农村无疑就是豪宅。 工作没了树苗卖不出去,儿子也身患重病,他咬牙决定:开始创业! 然而,到了1985年,一切都变了。 徐传化的小儿子徐冠巨,连考三年高考都没考上,就去了鲁冠球的万向节厂做会计,本来做得好好的,但在1985年底,年仅25岁的徐冠巨染上了可怕的溶血性贫血病。医生说:“休养得好大概可以活10年。” 屋漏偏逢连夜雨,由于供应过剩,树苗的价格暴跌,徐家的树苗也卖不出去了,而徐传化工作的磷肥厂也倒闭了,一家人顿时没了经济来源,只能靠徐传化50块一个月的退休工资度日。 到了1986年,为了给徐冠巨看病,徐家不仅花光了积蓄,还欠了2.6万元外债,要是光靠徐传化50块的退休工资,一辈子也还不起。 徐传化一琢磨,决定破釜沉舟,刚好儿子的病情也稳定了,两人决定开始创业。
徐传化、徐冠巨父子
创业这回事,一看资金二看项目。钱的话还算容易解决,他们到处求爷爷求奶奶,借到了2000元,但这点钱能做什么? 两父子想了很久,偶尔一次机会,徐传化从朋友那里听说,做液体皂启动快、需要资金不多、而且市场需求量很大。徐家父子二话不说,就在家里搭了一个手工作坊。 买不起反应锅,就用水缸和家里的铁锅代替;没有锅炉,就在家里建一个炉灶;没有搅拌机,就用纯人工代替,一家人轮流去搅拌。
但最关键的问题来了,配方怎么办? 徐传化又连忙出去四处打听,终于打听到邻村有一个退休肥皂工人黄老爷子,有自制的独家秘笈,徐传化赶紧上门邀请,但老爷子已经70多岁,不太愿意出山。 徐传化好说歹说,保证一个星期只要去一次,每次就能拿50元辛苦费,这才把黄老爷子请出山。 别说,秘方还真管用。液体皂做出来后,徐传化骑着自行车走街串巷推销,平均每天就卖十多桶,一天赚100多块钱。 自此之后,父子二人一人主内一人主外,徐冠巨负责生产,徐传化负责销售,生意很是红火。第二年,他们就拿下600多个供销社网点,销售额达33万元,利润3万多,不仅还清了债务,还攒下了一点钱。 花2000元买秘方,谁知秘方竟然是...一勺盐? 生意日渐红火,问题却来了,黄老爷子一个星期只能来一次,做多少就有多少,他不来就停工,很多生意都耽误了。 徐传化看着干着急,想让儿子跟着学一下,但发现根本学不来。黄老爷子每次做液体皂,徐冠巨都在旁边看着,什么原料什么步骤他一清二楚,但做出来的液体皂又清又稀,根本不能用。 秘诀在于,黄老爷子每次做液体皂,都会掏出一个神秘小包,把里面的白色颗粒倒进配料中,这样液体皂就会很粘稠。 徐家父子做梦都想知道这是什么,但黄老爷子打死也不说,给钱买也不肯。无奈之下,徐传化又跑出去四处打听,终于有个同行愿意告诉他,条件是4000元! 当时大家的平均工资是50元,4000元就是80个月的工资,徐传化好说歹说,终于把价格砍到2000元,但也是普通人40个月的工资,这也是徐家一家人所有的积蓄。 虽然心疼,但徐传化觉得这笔钱必须要花,因为他再也不想受制于人。当对方说出秘方是什么,他差点没气晕:这种神秘的白色颗粒,就是每天做饭都要用到的盐!
之前为了治病,徐冠巨花了很多心思钻研医学,这件事发生后,徐传化只能拿儿子出气:“花钱供你读书有什么用?!以后不要整天抱着医学书看,多学点化工知识,这种冤枉钱我们不要再去花了。” 40个月的工资买一勺盐,这事确实够憋屈,但没办法,谁掌握了技术,谁就是老大。徐家父子也学到了:企业要想腾飞,必须掌握核心技术! 随后,徐冠巨埋头苦读,啃起了化工书籍,还操起了化学实验的瓶瓶罐罐。久而久之,他就成为了徐家的第一代研发人员,很多产品的配方都是他调制的。 失败1000多次,高中生做出惊天配方,经销商差点把房子踩塌! 虽然卖液体皂赚了不少钱,徐传化也开了个厂,以自己名字命名为“传化”,但毕竟还是小打小闹,成不了大气,徐传化也等机会把生意做大。
80年代末,浙江一带兴起了不少纺织印染厂,虽然红火,但遇到了一个大问题:印染坯布上的油污很难去除,只能靠人工手洗,费时费力还容易伤及布料。 有一次,徐传化去谈客户,看到几个女工正在洗布,忙得浑身是汗,但布看起来还是沾满油污。徐传化又开始思考了,如果能够生产一种去油污的洗涤剂,还怕没有生意吗? 于是,他找来一块油渍布,回家就交给了儿子,叮嘱儿子一定要做出这样的产品。 徐冠巨只有高中学历,要做出这样一款产品,难度可想而知。徐冠巨本想拒绝,但想想之前花了2000元买了一勺盐的事情,知道拥有技术才有话语权,希望都在自己身上,于是他接过父亲递过来的油渍布,一头扎进了实验室。
徐冠巨在实验室
那段时期,徐冠巨就像爱迪生那样,没日没夜地泡在实验室里,一次次实验,一次次失败,不断尝试着新的配方,有时候忙起来就是连干几十个小时。 终于,经过1000多次失败,徐冠巨终于研制出了国内第一款纺织助剂,将其命名为“901特效去油灵”,去污力高达55,要知道,普通洗衣液的去污力还不到10。 而且在当时,去污力强的印染洗涤助剂基本由外资企业研制,徐冠巨的产品也实现了国产产品零的突破! 然而,产品推广并不顺利,用惯了外国货的企业根本看不起这个小厂子的产品,徐传化带着产品给对方使用,对方却爱理不理。 禁不住徐传化一再恳求,这家企业的老板才答应晚上测试一下,即便失败了也不会影响生产进度,让徐传化过几天再来。 徐传化心里忐忑了好几天,按照约定的时间再过去,没想到对方居然客气了不少,一边端茶递水一边说:“你的东西我们试过了,确实不错。马上订3吨,一周能交货吗?” “保证完成任务!”回家后,徐传化和儿子加班加点,总算把这3吨产品做了出来,一次就赚到了50万。 此后,901的订单如雪花般飘来,父子俩扩大产能、添置设备,忙得不亦乐乎,当年的销售额就突破500万元。 不仅如此,这款产品还被国家认可,那几年连续获得了11个国家级和省级发明奖,一位业内权威甚至感叹:没想到这东西被一个只有高中学历的后生搞成了!
901试剂鉴定会
这边奖一评,那边901的名声就从浙江传到了全国,全国200多家经销商都坐不住了,差点把徐家的三层小楼踩塌了。到了年底,销售额就突破了2000万! 有了这一款拳头产品,徐家的小厂子也一步步壮大,业务不断拓展到日用化学品、造纸化学品、塑料化学品等领域,并在1995年正式成为传化集团! 当你知道去哪,全世界都会为你让路! 在一个领域做精后,徐传化又不断扩张自己的商业版图,向农业、物流、投资等领域渗透,生意越做越大。 2004年,传化股份正式在深交所上市,2016年《新财富》杂志发布的财富排行榜中,徐传化、徐冠巨父子的财富高达464.4亿元 而他们一手打造的传化集团,这家1986年靠2000元借款、两口染缸创办起来的家庭作坊,如今已经发展成为集化工、物流、农业、投资于一体、拥有7600多名员工、年收入达200亿元的现代企业集团。
大家或许会问,他们是怎么成功的? 唐一给大家总结了一点:有条件要上,没条件,创造条件也要上! 当徐传化决定创业之后,面临的困难一点都不少:没钱、没项目、没设备、没技术... 一般人可能就退缩了,我没钱还创什么业?不知道做什么还创什么业?没机器没技术还创什么业? 但徐传化可不管这些,问题哪怕再多,一旦决定了要创业,就要想办法一样样解决: 没钱,到处求爷爷求奶奶,多说几句好话,借了2000元;没项目,就到处去打听,多几个心眼,知道了该做液体皂。 没设备,家里的大缸不是可以凑合嘛,自己没技术,那就去外面请人才,哪怕条件再苛刻也要先答应下来,这样不就做成了吗? 产品做出来后没人买,那就自己骑着自行车到处吆喝,勤快点一天多跑几趟,产品的销路也就慢慢打开了。 他的儿子徐冠巨,也像他爸一样,明明只是个高中生,对化学只是个门外汉,却硬是不服输,实验了1000多次,居然做出一款让同行震惊的化学试剂。 整个过程,没什么可取巧,也没什么可逃避,有的只是在确立目标之后,遇到困难时想尽办法去解决,反正我就是要创业,我就是要赚钱,其他什么困难都拦我不住。 于是,徐传化成功了,他从一无所有到身家464亿;把一个小作坊,做成了一个年收入200亿的商业帝国。 就像那句话说的那样:果你知道自己要去哪里,全世界都会为你让路! 本文链接: http://www.yixieshi.com/98310.html (转载请保留)
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