互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com 最有料的互联网资讯! Fri, 20 Oct 2017 16:15:48 +0000 zh-CN hourly 1 互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/97021.html Fri, 20 Oct 2017 16:15:48 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=97021  
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和创业者一起突破,是做VC最兴奋的地方。   很多人用驾驶员和副驾驶来形容创业者和投资人的关系。项目的刹车和油门在创业者手里,而作为副驾驶的投资人则为驾驶员提供信息、提示风险。   有些“副驾驶”唧唧喳喳;有些“副驾驶”安安静静。无疑,趣店的首位投资人、蓝驰创投合伙人朱天宇属于后者——他和蓝驰创投出奇的安静,以至于大多数人不知道他们是趣店、美丽说、青云、春雨医生、赶集网等公司的第一个投资人。   最近,创业家&i黑马与朱天宇聊了聊,有关他是如何发掘出罗敏和他的项目趣店,有关何谓一个好的“驾驶员”,也有关如何做好一个安静的“副驾驶”。以下为朱天宇对创业家&i黑马的口述节选。   一   趣店“出世”
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  我第一次见罗敏是在2009年的派代年会上。介绍我们认识的是趣玩网创始人周品,我百度的老同事。那时罗敏给我的感觉像个大男孩。   印象中,罗敏总是时不时问我一些问题,这个过程中我发现他其实非常愿意和比他见识广、或者想法更多的人去主动交流。   恰恰是这样一个状态,使他自己的成长速度非常快,成长曲线也很短。因为他的认知不是单单依靠自己,而是借助很多“杠杆”,把其他优秀的认知结合起来为我所用。这是他的一个巨大优点。   后来,罗敏担任好乐买的市场VP,手里开始有一些预算,为了和市场上所有的资源方对接,他必须用量化的方式认知市场,必须清楚谁的转化率更高、谁的流量更大。   2011年,我天使投资的唱吧项目创始人陈华想找负责市场的VP,让我帮忙看看候选人,没想到居然是罗敏。深聊以后,我明显感觉是在好乐买见过“大钱”且聚拢过这么多资源之后,罗敏的视野打开了。他开始抛出一些新的idea。比如他会假设如果和陈华合作,可以从诚博娱乐角度做哪些创新,这些想法中有不成熟的地方,我还会给他“拍砖”。   2013年初,罗敏离开好乐买创业时来找过我,此后我们见面至少三四次。每次转换方向前,罗敏都会来跟我聊一次。那时罗敏创业的状态还有点像猛张飞,一方面想到什么就做什么,有时候可能还没完全想清楚,另一方面执行力非常强。事实证明,这也是他后来做成趣店的重要原因。   2014年元旦前后,罗敏约我在慈云寺桥附近的咖啡馆见面,当时他的项目已经转型了N次,换句话说,账上的现金所剩无几,又要面临一搏。他跟我讲了另外一个方向,但是很遗憾,我还是给了他一些负面反馈。   春节之后,罗敏打电话跟我说,天宇,这次有一个想法,我觉得行。   罗敏决定启动趣分期这个项目,做大学生消费分期,当天我就决定支持他。究其原因,一是基于我对罗敏过去的认知,二是他选择的赛道恰恰是我们蓝驰创投一直在关注且有了初步结论的赛道。   那时说到金融,大家还热衷于讨论P2P,但我们认为金融创新远非P2P这么简单。更重要的是,我们已经发现国内市场上存在的问题:资金过剩、但是优质资产却相对稀缺。简单来讲,消费金融市场还有很多空白。学生人群有天然优势,居所比较固定,还款能力也可以,让我们觉得这是一块很好的优质资产切入点,可以去做。   罗敏之前在好乐买管过100多人的线下销售团队,校园分期是和他过去积累的技能充分结合的一个方向:他从一开始就告诉我,趣分期要在校园地推,结合诚博娱乐平台去做。另外,罗敏从第一次创业起,身边就有个10人左右的小团队。虽然中间经历了几次失败,但是还能让一波兄弟这样死心塌地的追随,可见罗敏的领导能力不凡。我们判断罗敏能在这片空白市场里闯出一片天地。   但是,我们心里也很清楚,这个事一定要快。当时,竞争对手已经陆续进场,即将开始白日厮杀,每个校园都得寸土必争,资金必须跟得上。罗敏之前在地推领域积累的丰富经验是他区别于竞争对手的一个重要长板,我们要把长板发挥到极致,把速度发挥到极致。   在签约当天,蓝驰创投就打过去了50万美元,两周之后,完成了200万美元的A轮融资;不仅如此,一个月内我们又追加了100万美元。因为校园业务每天都在打仗,每一个寝室都不容有失,要靠发传单转化销售线索,必须得有足够的“弹药”支持。   签完TS的第二天,我和罗敏探讨了一个下午,资金回笼的问题到底怎么解决?仅仅依靠股权融资远远不够。当时我们曾想去找市场上的P2P公司,但要获得这些公司的信任,成本非常高、时间也很长,趣店等不起。   后来,我想到发动蓝驰系CEO们出来“撑场”。刚开始大家也持怀疑态度,是我一个一个打电话去说服他们,基于对蓝驰创投的信任和对罗敏的认知,大家才终于出手相助。   可以这样说,在趣店初生的前六个月,蓝驰系对趣店的资金端支持占比一度高达80%。   在我们投资了两三个月后,趣店业务增长不错、需要再融一笔钱。我们当时都觉得,罗敏的注意力还是要集中在业务上,别花时间去找钱。于是我们又把蓝驰创投的LP拉过来帮他搞定了A+轮,也只用了两三天时间。   至此,从A轮、资金回笼到A+轮融资完成,蓝驰创投帮罗敏搞定了趣店起步时期最重要的三件事。自此,趣店甩开了资金包袱、大步向前,短短半年就成功赶超对手、奠定了市场领先地位。   二 不断定义战场边界
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  2014年暑假一过,趣分期的市场涨势很猛,在全国已扩张了几十个城市。罗敏突然给我打电话,说接下来想扩张300个城市。我的第一反应是“疯了吧?”,因为摊子铺太大,执行力如果不到位,基本上就把企业拖垮了。   事实证明,罗敏的执行力非常强。罗敏曾给我讲过,之前做校园地推时大家都去发传单,怎么确保每张传单都到宿舍桌子上、至少被同宿舍的一两个人看到?该用什么考核标准去判断?有什么方式去鼓舞这个团队为了目标努力?地推这个环节如何转化成想要的发展速度?这里有罗敏的管理智慧。   罗敏给我举了一些例子,比如当时美团如何打败拉手去做城市扩张的。从业务层面看,第二家去城市地推的企业所付出的营销成本将是第一家的好几倍。换句话说,如果能率先踏入一个处女地去推广业务,相对后面的竞争对手来讲,优势是翻倍的。   去年9、10月份,我和罗敏有过一次长谈。当时我问他,“你觉得你自己现在还需要改进哪些方面?”罗敏答道,他在内部做了一次高管评估,发现自己可能太强势了。这在公司早期确实能发挥很好的作用、可以提升执行力,而缺陷则是,再往后大家的成长空间没有被打开。   知不知道自己有问题?知道之后愿不愿意改?改进速度有多快?这对创始人而言是很好的问题,而这三个方面罗敏都做得非常出色。   这是创始人开始内化的过程。在他成长早期,就像一个小孩的青春期一样,荷尔蒙非常旺盛,不断左突右闯。现在他已经走过这个阶段,开始过自己这关。除了自己成长之外,他开始关心管理团队的成长、公司核心能力的成长、未来成长空间等问题。   2015年初,趣分期开始不断尝试新业务,将消费金融融入不同场景,进入白领消费,教育消费、汽车消费、房产消费等等,都在试。   从那时起,罗敏就开始强调,自己的战场肯定不能局限在大学生这个层面,要去开辟新的人群和场景。他坚信,这样才能和竞争对手从本质上拉开差距。以大学生市场为起点,罗敏把线下消费金融的很多场景都拉了进来。罗敏的爆发力和执行力在这个赛道上充分施展出来了。后来我们总结过,很多超级独角兽公司创始人的一个重要特质就是:不断主动寻找战场边界。罗敏也是这样的创始人。   三   下一个“大东西”在哪儿?
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  现在,蓝驰创投正在研究的课题之一是下一代用户入口在哪?Where's the next big thing?(创业家&i黑马注:下一个大东西在哪?) 大入口肯定是“大东西”,对我们而言,从某种意义上说,投资就是勾勒未来的格局。新技术变化莫测、但最终依然要回归市场需求。   例如,许多科技企业都在研发人工智能芯片,这些芯片将被应用到新的传感器上并产生丰富的数据,但这些数据本质上还是要为消费者和企业服务,只不过服务的工具、方式、效率可能会不一样。作为投资人,我们可以通过研究趋势来提示创业者,帮助他们更早地感知、预判竞争压力。   蓝驰创投是趣店、唱吧、赶集等企业的第一个投资人,我们对早期投资情有独钟。我们一直希望找到最好、最优秀的创业者,从资金上和时间上给他们更大的试错空间,帮他们做成。这个空间可以有多大?我们当年投资陈华以后,一起花了15个月、检验了上百个想法才找到唱吧这个方向。这不仅考验了我的时间和耐心,也说明了我们蓝驰创投作为一个基金的能力和耐心。   优秀的创业者需要更多生存空间,而这正是蓝驰创投所擅长的:帮助创业者从0到1、而非从1到10。和创业者一起突破、帮助这件事及其背后的团队,这是我们做VC最兴奋的地方。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/97013.html Fri, 20 Oct 2017 16:13:45 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=97013   01《意志力》
十本值得一读再读的书
  这本书是再版的,已经出版很久了。《皮囊》如果作为外在的话,内在我们则需要学会坚持和行动,人的行动就像手机上的操作,它是由手机的电池来支持的,而意志力就像人体的电池。   比如你早上起来精力满满,但是过了一天之后就疲惫不堪,无法再集中精力做事情,这就是意志力已经消耗光了的表现。   这本书讲的就是有关自控力、专注力的,比如有时读书会经常走神、听课容易坚持不下去,这都跟意志力有关。   所以这本书是所有学习者、行动者应该看的书,你了解了意志力,就像了解了电池电量的原理,以及如何减少对意志力的损耗,帮助你的行动更加高效。   02 《越读者》
  这本书我在第一次刚刚接触阅读方法的时候就听说过这本书,但这本我是上次去台北的时候买的。   这是繁体书,之前这本书很多大神推荐过,也出过简体版,后来绝版了。这本书不单单是讲阅读方法,还有插图,以及对阅读的方方面面、理论、心态,都和之前看的阅读方法不一样。   比如提到了阅读分为美食阅读、主食阅读、蔬果阅读、甜点阅读等,这是作者第一次提出来的,这本书和《如何阅读一本书》是地位并列的一本书。   你会发现阅读没有什么难,不一定要读很多很深奥很难的书,漫画也可以,文学也可以,手帐也可以,这都是阅读。   当你学会不同的阅读方法,你会发现读这些书你都会有很多启发,阅读是一件很开心、很自然的事情。所以推荐这本书,它会对你很有帮助,当初对我很有帮助。   03《深度工作》
十本值得一读再读的书
  这本书最近好多人在推荐,也是刚才讲到的专注的话题,它是关于工作的。   工作当中我们经常会觉得工作很痛苦,觉得工作仅仅是为了完成任务,觉得工作枯燥,或者在工作中会被干扰,觉得干了一天活没有什么成绩,这本书都给出了很好的建议。   这本书作为每一个职场上的人,以及离开大学的人你都可以看,因为它确实给我们提供了很多方法。其他的很多职场书只是讲技能和方法,但是这本书会分析为什么会出现问题,跟我们有什么关系,然后再给出解决方案。   04《幸福课》   陈海贤老师写了很多通识心理学的文章,读完这本书,我明白原来我们的不幸福、不快乐,其实是我们的幸福能力不够,幸福原来是一种能力,是可以锻炼的。   这本书讲了很多点,正是我们现在年轻人的痛点,比如我们很急躁、压力大、不快乐,这本书告诉我们,这些都是正常的,我们在为自己努力拼搏的同时,更要关注自己的内心。   无论是要挣钱,还是要去一线城市,当你去问他为什么这样做的时候,他的答案一定是:我为了追求幸福。   不会有人问“为什么要追求幸福”,因为幸福是我们人类天然要追求的东西。当你为自己的未来拼搏,当你觉得累、迷茫、焦躁的时候,这本会给你带来很多启发。   05《网络传播概论》
  这本书是教材,很多人觉得教材很枯燥,但是这本书真的很好。我自己做个人品牌,我就去找有没有讲在线营销的书籍。   现在很多人疑惑为什么别人可以在互联网上赚钱,这些我们只是看公众号文章,但是无法系统学习,这本书你们可以去搜一下,在网络上评价非常之高,我看完之后也臣服了,我以前觉得大学课本很枯燥、老学究,这本书彻底颠覆了我。   这本书是新闻传播系学生看的书,但是我们做个人品牌,传播是我们必须学习的内容。如果你懂一些传播的原理,比如如何写标题、怎么选平台、怎么做文章……这本书有很多干货,真的很棒。   当我们给大学里的教材贴上枯燥的标签的时候,我们就会错过很多好书,其实当我们臣服,都接纳的时候,我们真的能学到很多内容。   不要小看它是一本教科书籍,但是真的很棒。注意是第四版,作者做了大幅更新,十月份刚刚出的书,这本书值得推荐给大家。   06《Rework:重来》
  这套书有一和二两本,我很喜欢一。这本书的标题你刚看不知道干啥的,副标题讲得很清楚:更简单有效的商业思维。这本书给我很多启发,里面有这样的图,一篇文章配一个这样的图,看上去好像有点偷工减料,但是注意,这些图都非常好,比如你不关注内容,想学一些图形思维、图形化表达,可以看这个找灵感。   07《冲突》
  作者是叶茂中,如果你经常坐高铁,你经常会看到他的广告。   如果你看过李叫兽的销售文案、公众号文章,我相信你再看叶茂中的一系列,比如《营销的16个关键词》,会觉得容易懂一些,但是这本书真的很好。   学习营销不是只看文章,而是要系统学习,最好的方法是去报他的课程。但是叶茂中的线下课程太贵了,好几十万,但是买书就划算很多,这本书标价108,但是网上七八十块钱就能买到,绝对超值,而且是非常体系地讲了营销。   营销的最核心就是解决冲突,我一看标题我就很想读这本书。如果你想学营销思维、市场思维,这本书一定不要错过。   比如你要追女孩,你要老板给你加薪,这些都是营销,你都可以用上。我朋友圈里的大神基本上每个大咖都在看。   08《皮囊》
十本值得一读再读的书
  这本书很好看,是蔡崇达的第一部作品,讲述的是自己小时候的故事,我是福建人,我看这些故事的时候像回到我小时候,故事很打动人,整本书看下来,觉得第一部文学作品能出到这样,真的很棒。   我是2016年在高铁上看的这本书,这是我2016年唯一看哭的一本书。他讲他的外婆的时候让我想起了我的外婆、我的长辈们,想起了我的家乡。   09《用安静改变世界》
十本值得一读再读的书
  我们好多人都觉得,这个世界是属于性格外向的人,你必须很能说、很能闹才能在这个世界上有自己的位置。   但是这本书说,伟大的创造者往往有独处的习惯。这本书会告诉你,如果你是一个内向的人,你可以如何借助自己的内向去改变自己、改变世界。   看完之后你就知道,原来安静、内向也是一个特别好的特质。作者从一百多个内向的成功者身上总结出来如何让内向者发挥出自己的特质,这本书目前只有繁体版。   10《为未来而教》
十本值得一读再读的书
  这本书的作者拿过全球教育创新奖,他的教育理念颠覆了传统教育思维,他在台湾上课的时候,会有两千多位老师从各地赶来听,回去以后又把他的方法带给学生。   这个老师在教学和为师之道上特别棒,这本书是我觉得最近读到的最通俗、最体系而又最专业的书,比如如何设计作业、如何和学生沟通、如何做老师,都非常实用,是非常通俗又很棒的一本书。   我觉得这本书也很适合家长。大陆的孩子压力很大,如果家长懂一些教学方法,你会更容易理解孩子,帮助孩子应对繁重的课业。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/97005.html Fri, 20 Oct 2017 16:11:23 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=97005     前段时间Boy 转发的一篇关于大公司的文章在后台引起了不少讨论。很多人问我在面对不同公司的时候应该如何去做选择?这次我基于自己的经历,分享一下关于选择公司的一些体会和心得。   老规矩,先说结论。关于跳槽选公司这点,我的观点是:   先看大趋势,再看小细节。   打个比方,这就和风险投资人去投资创业公司一样。这个时候你也要把自己当作一个投资人,选对了公司,有可能未来收获数倍的回报,职业生涯的道路也会走得更顺。那么这句话具体是什么意思呢?Boy 分开来讲。   1. 大趋势,就是看公司的长远发展潜力   亚马逊的创始人贝佐斯每年都会写一封致股东的信。而他在每年发出的股东信最后,都会附上1997年发出的第一封信。   那封信上写了什么呢?   It's all about long term.   公司做的所有事情,都是围绕着长期价值而展开。   这既是一个企业的愿景,也是一个企业十年,二十年,五十年后的目标。也许很多人觉得这个很虚,宏大的愿景落在渺小的个体上,总是不接地气。但Boy 要说,那是因为你没有深入去了解过。   愿景是能够影响企业的战略决策的。而战略决策,落到每一个员工身上,直接反映出的就是:   我们做什么?   我们不做什么?   我们怎么去做?   我们以什么标准来评估结果?   这些准则会从最高层的管理者,贯彻到最下面的基层员工,成为这个企业的文化。一个坚守长期价值的企业,是不会为了一时的得失而轻易放弃的;而一个笃信利益至上的企业,很可能顺着市场风向的变化随时调整公司的业务模式。   以上这两种都有可能成功,也都有可能失败。这不是谁对谁错的问题,而是哪一个更适合你的问题。
跳槽时你要像一个风险投资人
  我在面对公司做选择的时候,首先会看这个公司的愿景和业务发展模式。换句话说,是不是在一个我认为正确的赛道上面,是否认可公司的发展方向,是否认为这个公司在未来能够迸发出巨大的价值。   想看清这一点,很难,但一定要尝试。这里分享三条心得:   a. 看市场   市场的容量有多大,这决定了公司未来的上限在哪里。假如你今天要加入的是一家共享单车公司,首先看看这个市场是不是已经达到饱和,以及,是否已经有垄断性公司出现。   如果答案都是Yes, 那么未来这家公司的成长性很可能不会很好,你在里面做几个月就会想要出来。但如果你要加入的是一家人工智能算法的公司,目前这个领域还没有绝对的霸主出现,那么这不失为一个好的方向。   所谓看市场,就是看公司的成长潜力。公司业务所在的赛道,是否在现在或者未来有大规模的需求出现,这个赛道里是否已经有冠军相的玩家出现,这些都在很大程度上决定了你加入的公司未来会有怎样的表现。   这些信息很好找,网上一大把。如果你留心过,一定明白我在说什么。举几个例子,大健康,人工智能,程序化广告,互联网金融,电动汽车,艺术品诚博娱乐...... 这些都是在未来有巨大市场增量的产业。   b. 看用户   所谓用户,就是为花钱购买公司的产品或服务的人。无论是To B 还是To C 的企业,用户都是核心资产。大家可以记住下面这个公式:   用户总价值 = 用户数 X 单位用户价值   这个公式在不同领域可以变换成不同的形式和解释,但万变不离其宗。比如在诚博娱乐领域就稍微不一样:   销售额 =(流量 X 转化率) X 产品客单价   上面公式中的流量 X 转化率,实际上就是用户数(这里为了表述方便,省去了消费频次的概念,并假设一位客户只购买一件商品)。   一个卖饼干的公司和一个卖知识付费产品的公司,它们都希望提升用户的数量。只是卖饼干的公司可能走薄利多销的路线,而卖知识付费产品的公司可能走会员制收费的路线,这背后是对单位用户价值的不同理解和策略而已。   做了这么多铺垫,大家应该可以看得出来,在判断一个公司服务的用户时,我们需要着重关注两点:一个是用户基数,第二个是用户愿意买单的价值。   这在任何企业都是同样的道理。   如果用户的基数不够大,那么就看它的单位用户价值是否足够高,这决定了未来公司的发展空间有多大;而如果公司服务的用户基数低,单位用户价值也不高,那么这家公司很可能就不值得你长期待下去。   看清楚了这一点,你才会了解这个公司的商业模式。接下来要做的,就是尽量去到核心部门。所谓核心部门,就是这个公司最厉害的部门,而这和公司的商业模式息息相关。   比如以会员制收费卖服务的公司,运营就是核心部门;以技术产品为驱动的公司,研发就是核心部门;以广告营销见长的公司,创意就是核心部门。   c. 看对手   主要看对手公司的策略和打法。如果你面试的是一家广告公司,那么就看这家广告公司的竞争对手都在做什么。   如果其他对手都已经在社交媒体上玩地风生水起了,你面试的公司还在拍传统的电视广告,那你真的要好好掂量一下。   除了行业内的对手,你还要关注“门口的野蛮人”。   比如最近开始大肆收购广告公司的战略咨询公司。我在很早一篇文章里就分析过商业营销产业的价值关系链,再拿出来说明一下:
跳槽时你要像一个风险投资人
  现在正在发生的,就是最左边的公司开始收购最右边的公司。这种上游收购下游的做法,在商业逻辑上完全讲得通。   当你掌握了这些信息,再去对公司做选择的时候,就多了一层考虑因素:未来这家广告公司会不会也被收购?如果真的发生,会对我产生怎样的影响?   以上三点,看市场,看用户,看对手,都是从宏观层面去评估一个公司值不值得加入的重要条件。千万不要以为这些都是大老板们才应该考虑的事情,如果一个小职员就能把这些东西想清楚了,相信我,你这个小职员不会当太久的。   说完了大趋势,接着说小细节。
跳槽时你要像一个风险投资人
  2. 小细节,就是看这个公司能不能给你带来长期增值   记住,职业生涯,请围绕自己的成长目标去规划,而不是围绕公司。这是什么意思呢?不要觉得加入一家好公司就万事大吉,以后可以高枕无忧。   所有公司,无论大小,当你回头看时都是跳板。   看公司的细节,就是看它能不能给你带来增值。这个增值并不是单纯意义上的金钱增值,更多的是在个人未来职业发展上带来助力。Boy 的心得同样有三点:   a. 看老板   说简单点,就是看带你的老板有没有本事。这个本事,最好能够对你的缺陷形成补充。比如说我刚开始工作的时候逻辑思维巨差无比,恰好碰到了一个逻辑思维巨牛无比的老板,就学到很多受益终身的东西。   虽然我这一路下来挨过不少骂,但这些都不!重!要!本事是自己的,学走了谁也带不走。如果老板身上的技能本事不能弥补你的缺陷,那就退而求其次,选择他身上能够加强你现有技能的闪光点进行学习。   而最怕的呢,是那种本事没有,还满嘴跑火车;或者本事是有,但就是不愿教你或不善于教你的老板。遇到这种情况,要么你自己主观能动性非常强并且学习能力不错,能不厌其烦得去问,否则趁早离开。   记住,趁早离开。   除了看老板的本事,另外一点是看他的工作风格。他是喜欢充分授权,还是喜欢事必躬亲?他是喜欢抓大放小,还是喜欢注重细节?   这些都没有绝对的好坏,只是适不适合你的问题。如果遇到一个风格上和你完全不相融的老板,除非你有极强的沟通斡旋能力,能够改变老板对你的管理方式。否则还是那句话,趁早离开。   b. 看日常   所谓日常,就是每天工作内容的基本面。   选择公司的时候,提前了解这个岗位的日常工作是非常必要的。我的做法是将它们按照消耗的精力和我想要的结果来做对比。比如一个策划岗位的日常工作内容:   40%时间:做项目方案;   30%时间:做案例、消费者和趋势研究;   20%时间:学习,搭建知识库;   10%时间:社交;   这个配比,对我而言就是一个健康的日常基本面,它兼顾了本职工作和个人提升。但如果一个策划80%的时间都在做方案,或者60%的时间都要出差,那就是一个失衡的基本面。接受了这个职位,很可能接下来会长时间原地踏步,并且疲于应付各种琐事。   而日常工作的基本面,是最容易在面试的时候问出来的。如果新公司的HR或者部门负责人都不能回答这个问题,你进去以后很可能面对的是一个混乱的局面。   在做选择之前,这个信息一定要了解清楚。   也许很多人会说,面试的时候是这么讲,但到时候实行起来变数很大。但我要说,无论变不变,你自己心里得有个谱。每天做的事情,不是让你做什么就做什么。停下来,思考一下,分析一下,这些是不是你想要的,能不能给你未来的成长带来帮助。   c. 看下下家   以上两点看老板,看日常都能在面试的时候琢磨个七八成出来。而最后这一条靠的是平时的经验积累。   所谓下下家,就是下家后面的下家。选择公司的时候,不仅要看这个公司能带给你什么,还要想想以后离开了这家公司你能到哪里去。   比如当你面对一个大公司的职位,有没有考虑过如果以后你不在这个公司了,这个职位的工作经验能带给你什么增值?   在关注新公司的同时,往前跳一格,不妨也想想这个问题,也许你会豁然开朗。   还记得文章开头的话吗?   It's all about long term.
  最后总结一下,如何去选择公司:   先看大趋势,再看小细节。   大趋势,包括这个公司服务的市场,瞄准的用户,面对的对手;   小细节,包括这个公司带你的老板,日常的工作,后面的下家;   如果各位仔细读完,会发现跳槽选公司跟风投选公司是一个道理。这也是为什么这篇文章的题目我会这么起。   说白了,选公司最后看的就是两点:   增长和回报。   我曾经在文章《你要把自己活成一个创业公司》里说过,未来每个人都是创业者,我们都是自己的创业产品;但当面对一个新公司的时候,我们要转换角色,把自己变成自我职业生涯的“投资人”。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96991.html Fri, 20 Oct 2017 15:14:44 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96991 “靠窗,靠窗,靠窗睡个好觉! 靠走道,靠走道,我得起身多走走道! 靠窗是A还是C来着?D靠哪里?妈呀,还有F?!” 每次买票的时候,都想选个好位置哦,可是,能不能选座心里没点数么?
近日,中国铁路客户服务中心 12306 宣布 C、D、G 字头车票推出了选座功能,也就是说以后你在铁路官网购买高铁和动车的车票,都可以自己挑选座位了。
自2017年10月12日起,铁路部门推出“接续换乘”方案推荐及动车组列车“自主选座”两项便民服务新举措,进一步改善旅客出行体验。 今天起,旅客通过12306网站或手机客户端购票,当遇到出发地和目的地之间的列车无票或没有直接到达的列车时,旅客可选择“接续换乘”功能,售票系统将向旅客展示途中换乘一次的部分列车余票情况,如果旅客选择购买,可以一次完成两段行程车票的支付。 关于动车组列车“自主选座”,铁路部门于2016年12月起在海南环岛高铁开展该项服务试点的基础上,自今年10月12日开始,全面推出动车组列车“自主选座”服务。旅客通过12306网站或手机客户端购票时,可以根据系统提供的动车组列车座位示意图选择座位,当剩余座位无法满足旅客需求时,系统将自动进行配座。 接续换乘及动车组列车选座功能为首次推出,铁路部门将根据运营情况和旅客建议,持续优化完善。铁路部门提醒广大旅客,有关两项服务的具体情况,可登陆12306网站查询《接续换乘及选座功能说明》。 啥叫“接续换乘”方案? 据中国铁路总公司有关部门负责人介绍,10月12日起,旅客通过12306网站或手机客户端购票。 当遇到出发地和目的地之间的列车无票或没有直接到达的列车时,旅客可选择“接续换乘”功能,售票系统将向旅客展示途中换乘一次的部分列车余票情况,如果旅客选择购买,可以一次完成两段行程车票的支付。 啥叫“自主选座”方案? 旅客通过12306网站或手机客户端购票时,可以根据系统提供的动车组列车座位示意图选择座位,当剩余座位无法满足旅客需求时,系统将自动进行配座。 这位负责人表示,接续换乘及动车组列车选座功能为首次推出,将根据运营情况和旅客建议,持续优化完善。 铁路部门提醒广大旅客,有关两项服务的具体情况,可登陆12306网站查询《接续换乘及选座功能说明》。 如何接续换乘和选座呢?跟着诚博娱乐君一起来看 如何选座? ①系统支持C、D、G字头的动车组列车选座。 ②此功能仅为您提供相邻座位关系选择,如果剩余车票不能满足需求,系统将为您自动分配席位。 ③如不选择座席关系,直接点击“确定”,系统将自动为您分配席位。 步骤如下 ◆选择好你的出行车次:
◆随后会出现选座提示:
◆选好座位:
◆提交
二、换乘接续功能 1、如何选择接续换乘服务 在没有符合出行需求的车票时,您可使用接续换乘功能,查询途中换乘一次的部分列车余票情况。
2、如何查询 旅客可使用接续换乘查询途中换乘一次的部分列车余票情况。
 
3、如何预订 选定合适的车次后,点击“预订”系统将再次进行提示,选择对应车次所需席别及对应乘车人等信息后提交订单,后续按系统提示完成支付即可。
温馨提示: (1)系统展示途中换乘一次的部分列车余票信息,购票时请您充分考虑各种影响换乘的因素,并自愿承担因自身或第三方等原因导致延误换乘的风险,请您根据实际情况,选择是否购票,购票后合理安排时间,及时换乘。 (2)遇有旅客列车晚点,或其中一段停运等铁路原因影响接续换乘的,退票时按规定不收取退票费。 选座功能之所以受欢迎,是因为有着很具体的现实需求。比如,有些带孩子或者想着接水、上厕所方便的乘客,喜欢坐在靠过道位置;有些想看书听歌看窗外的乘客,则喜欢坐在靠窗位置;而情侣、夫妻、家人、朋友,通常都不喜欢被随机分开。 经常去电影院的人都知道,网络售票,无论是哪个平台,几乎都有选座功能,并且影厅有多大、座位和屏幕的距离和角度、已经被选和未被选的座位、甚至哪里是情侣座位,都一目了然;而线下排队买票,也可询问、选择具体座位。航空行业更不用说,值机的时候早就已经可以自主选座。 可以说,公众早已经习惯了选座的“权利”。铁路系统此次正式上线高铁和动车选座功能,就是对这种“权利”的回应和满足,也是通过“与需俱进”让高铁和动车服务更加人性化。 铁路部门此次上线的新功能,也契合技术升级的态势。为公众长途出行嵌入更多技术乃至智能基因,也是未来趋势。 利用技术手段“与需俱进”,让服务变得越来越人性,是现代企业的应有素养。高铁和动车上线选座服务,其实也是新技术时代的一种服务标配。 网友热评: @冯宇:越来越牛啦 但是希望系统体验好一些 @仲小愚:现在越来越人性化了 @煜:靠窗的车位不得都没了啊哈哈哈 @Liberocc:只有我一个人平时买票买不到靠窗的然后 取消 一直倔强的要买到靠窗的吗。 @刘欣源:晚订票的人只有坐过道的份儿了 @桂呈:坐靠窗就好么?要是行李架被塞满,通风口被堵住,坐靠窗的根本吹不到空调,热得要死;过隧道时候噪音很大,耳朵会受不了;还有就是每次上厕所都要让别人让,上多了又不好意思出去。亲身体会 @Μг . уе:什么时候卧铺可以选铺位? @陈大饼:强烈要求开辟带小孩的车厢,有小孩的全在那个车站,百利而无一害 @王晓戈:说儿童专厢的图拿衣服,你想想熊孩子会老实待在一个车厢吗 @南方的小马:这个早就该有而且早就应该实现了!尤其是卧铺与软卧的部分,更应该按照男女性别来实行严格的、具体的分类与购票,硬卧面对面的同一组上中下三个铺位,应该全部都是男性或者均是女性;软卧因为有隔间和拉门,更要如此,才能避免不必要的尴尬、微妙、还有隐私保护。 @我去年买了个鸡:选的再好有什么用,小伙子我能和你换换吗 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96984.html Fri, 20 Oct 2017 14:52:39 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96984 中国人特别爱面子,甚至有人认为面子比命还重要。面子不仅影响着人们的消费方式,还影响着人们的社会交往,甚至能决定一个人的命运。 什么是脸面?我们干大事的从来不要脸,脸皮可以撕下来扔到地上,踹几脚,扬长而去,不屑一顾。——严介和 只有不要脸的人,才会成为成功的人。——任正非 为了面子坚持错误是最没有面子的事情。——巍巍 在中国为了面子而丢掉性命的也大有人在,其中最典型的,莫过于在乌江边自刎而死的项羽。兵败之后,他觉得“无颜见江东父老”,于是自刎而死。 当然也有不那么“爱”面子,甚至“不在乎”面子的。 大家都知道,史玉柱、俞敏洪、严介和、陈天桥他们是超级富豪,但没有谁知道这些创业者们是怎样成为超级富豪的,没有谁知道他们在成为超级富豪的道路上,付出了怎样的代价,付出了怎样的努力,忍受了多少别人不能够忍受的屈辱和痛苦。 新东方的校长俞敏洪就吃尽了面子的苦,《中国青年报》记者卢跃刚在其著作《东方马车——从北大到新东方的传奇》一书中,详细记录了俞敏洪的创业经历,其中有许多关于俞敏洪创业经历的故事,至今读来,仍令人落泪。
书中记述了俞敏洪的一次醉酒,事情缘起于新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事,俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友,托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。 因为俞敏洪不会说话,只会喝酒;也因为内心不从容,光喝酒不吃菜,喝着喝着,俞敏洪就失去了知觉,钻到桌子底下去了。 老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说,换一般人,喝成这样,就回不来了。那天,俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液,差点喝死。 他醒过来喊的第一句话是:“我不干了!”学校的人背他回家的路上,一个多小时,他一边哭,一边撕心裂肺地喊着:“我不干了!——再也不干了!——把学校关了!——把学校关了!——我不干了!” 他不停地喊,喊得周围的人发憷,哭够了,喊累了,睡着了,睡醒了,酒醒了。下午7点还有课,他又像往常一样,背上书包上课去了。 眼角的泪痕犹在,该干的事却不能不干,按俞敏洪自己的话说,不办学校,干吗去? 俞敏洪还有一件下跪的事,在新东方学校也是人尽皆知。他的母亲不顾众人反对将俞敏洪的姐夫招来新东方做事,先管食堂财务,后管发行部。 因为某些原因,有人将俞敏洪姐夫的办公设备搬走了,俞母大怒,在学校破口大骂。这位新东方学校的校长,万人景仰的中国留学“教父”,当着大伙儿的面儿,“扑通”给母亲跪下了。 见证此事的王强事后回忆说:“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去,可是他跪下了,顿时让我崩溃了!人性崩溃了,尊严崩溃了,非常痛苦。” 一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”,觉得“非常痛苦”,那么,作为当事人和下跪者的俞敏洪内心会是什么样的感觉呢? 俞敏洪还有许多传奇般的经历,真要说起来,用他的话说,能说上好几年。 实际上,面子是人生中的第一道障碍,聪明的人决不做“死要面子活受罪”的人,过分爱面子,就会失去机遇,把自己看得太重的人,很难做成大事。
要干大事就不能把面子看得太重。那些改革开放初期致富成功的人,就是因为摘掉了虚荣面具,才走上了成功之路。 有一大部分富豪都是从“破烂王”和“臭皮匠”干起而发家致富的,敢做“破烂王”、敢做“臭皮匠”的人,本身就具有与常人不一般的人生观、价值观。 肉体上的折磨不算什么,精神上的折磨才是致命的。如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。 有些时候,顾及脸面最后可能会导致诸事无成。很多海归人士、政府官员和受过良好教育的人员,在创业时成功的概率很低,原因则在于他们太要脸,太好面子。 我们要做一个务实的实践者,要拿出干大事不要脸、不怕丢脸的勇气来。
所谓的不要脸,就是不要把自己当回事,这个社会不是要你的脸,这个社会是要你的智慧和能力,要看你的实际成就的。闯出来了,成功了,才有脸,否则没有谁会在乎你的面子、你的脸。 面子是什么?面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑?如果连温饱问题都解决不了,有面子又有什么用?只要不违法,发家致富任何时候都不丢人。 说到底,面子的问题其实都是人们观念的问题,只要自己勤奋努力,正规经营,没有什么值得多虑的,面子在创业理想面前显得是如此渺小,因此不必大惊小怪。 俗话说:“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪,就要放下思想包袱,全力以赴来做事,只要你有目标,立场坚定,就能走向创业的成功大道。 事业做不好,再华丽的面子也都是虚的,事实最有发言权。因此,创业者要放下顾虑,放下面子,大胆朝前走。 盛世难逢,市场残酷,创业面临着前所未有的挑战,如何提高自己的素质,撇开面子拿出勇气来干出一份属于自己的事业,是每一个创业者必须认真考虑的一个问题。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96975.html Fri, 20 Oct 2017 14:43:02 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96975 导读:有些产品我们每天都会接触到,正因为太常见,反而会遗忘它们的存在。它们常常和行业巨头绑定在一起,成为巨头背后的隐形巨头。 你觉得一个易拉罐值多少钱?
易拉罐,很常见。那你知道,一个易拉罐值多少钱?答案是:75.99亿! 2016年,“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商——奥瑞金营收75.99亿元人民币,净利润达到11.54亿。” 你可能从来没听过奥瑞金,但它的客户全部大名鼎鼎:红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。 对于这个为上述品牌生产金属包装罐的公司,说奥瑞金站在这些知名企业背后闷声发大财,并不夸张。 在中国,涉及金属包装的企业有1700多家,但真正能和跨国企业匹敌的,不超过十家,奥瑞金是其中之一。 当中国制造业利润仅有5%的时候,奥瑞金凭借为生产金属包装罐,在2016年实现年营收75.99亿元人民币,净利润11.54亿。这个数字从整合行业角度来说,是非常惊人的。 那么,奥瑞金是如何成为“巨人身后的巨人”的? 母子同心,其利断金 雷军曾经提出一个“蚂蚁市场”的概念,这与著名的长尾理论不谋而合: 互联网时代,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。 比如一条毛巾,或者一个插线板。
那么,周云杰是如何发现易拉罐这一市场的呢? 1994年,55岁的退休老太太关玉香偶然去海南旅游,发现当地饮料产业如火如荼,首当其冲就是椰汁,芒果汁、咖啡等也很受欢迎。 但是,做饮料的多,却没有做包装的,更没有做罐的。 建一个制罐厂!敢想敢为的老太太立马带着一生积蓄30万元,再赴海南,在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。 这就是奥瑞金的前身。除了16个员工、一条简陋生产线,与老太太并肩作战的还有儿子周云杰。 最开始他们只能跟一些小厂合作。幸运的是,第二年,“大款”红牛进入中国,建厂深圳。 周云杰后来动情地回忆:“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。” 但要拿下红牛,靠的绝不只是努力和情怀。 当时国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术,红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。这在当时具有很大的挑战性。很多来头更大名声更响的竞争对手,就此放弃。 周云杰却不屈不挠,四处撒网,最后终于在新加坡找到一家愿意合作的公司。通过技术购买,引进技术人员和设备,周云杰成功把粉末补涂技术引入中国。 直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。 红牛为什么看中奥瑞金? 不仅仅是奥瑞金工艺技术和产品质量符合红牛的要求,不仅仅是奥瑞金贴身服务不离不弃,更重要的是,其在生产线以及整个供应链系统上强大的整合能力。 比如,2007年,周云杰果断放弃在印刷领域的投资,产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。 宝钢也借此从一条印刷线扩张到了目前在国内拥有五个印刷基地,成为国内最大制罐主要材料马口铁的产品印刷集团。 双赢,多赢,才是真正的赢。奥瑞金因此迈入一条高速发展通路。 一个易拉罐的国际化之旅 很多人可能会问了,奥瑞金凭什么整合供应链?核心竞争力是什么? 就像最开始将粉末涂补技术引入中国一样,周云杰尤其注重产品技术创新,现在奥瑞金已经有16项专利在手。 什么?一个易拉罐还有技术含量? 所以说隔行如隔山。事实上,食品安全很大程度上取决于包装产品。 “易拉罐这种产品,在上世纪30年代就有了。但是,其自身也在随社会的发展而进步。比如厚度,20年前,通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm,目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。” “而奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品,并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。” 更薄,更轻,不仅节约了成本,也节省了资源。 比如,奥瑞金大胆创新,利用铁罐与铝箔的结合包装午餐肉,既方便食用,密封效果又可以保证落地不破损。又比如某项新技术可以让奥瑞金在马口铁上比同行节省30%的使用量。 还有,“像番茄酱罐,中国产量世界第一,出口量非常大,我们的小包装罐占国内产量的60%左右。”为了抢占这块市场,奥瑞金在全世界番茄酱需求量最高的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。 可以说,技术上奥瑞金已经走在国际金属包装行业前列。 而在互联网时代和消费升级的浪潮之下,80后、90后为主的消费群体对包括功能性饮料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求,“金属包装行业,未来还有巨大的增长空间”。 规范化、规模化、国际化,正是奥瑞金的制胜法宝。 奥瑞金式“大客户关系” 二十余年来,奥瑞金与其大客户红牛形成了牢固的合作共生关系,这种关系也让红牛和奥瑞金实现了“双赢”,同时也让奥瑞金备受质疑。 在2015年底的论文答辩时,周云杰详细地阐述了自己的“大客户关系”思路。
包装行业下游客户对包装企业的制作工艺要求非常高,产品外包装质量直接影响到其产品的销量。 奥瑞金的核心客户均为我国食品饮料行业的知名企业,它们在包装供应商的选择上,都需经过长期且严格的考察。但是,一旦它们选定供应商,一般不会轻易更换。 同时,包装行业企业也有“大客户依赖”的特点,因此,双方最理想的合作模式即为形成长期稳定的合作关系。 “红牛和奥瑞金就像是亲人的关系。上市之前,奥瑞金还小,是红牛帮助奥瑞金成长;现在奥瑞金长大了,奥瑞金要反过来帮助红牛。奥瑞金要把红牛当作自己的产品去做,我们有责任帮助红牛共同成长。” 在与红牛共同成长的同时,奥瑞金还通过并购等方式,发展更多的其他核心客户。 “包装行业具有大客户依赖的特点,如波尔前五大客户收入贡献占比43.76%,雷盛前五大客户收入贡献占比50.03%,与大客户建立持续、良好的关系对于企业的持续发展至关重要。 未来,公司需发展更多核心客户,与这些新增大客户的关系维护将是奥瑞金的重要任务。”
目前,奥瑞金的客户还包括了加多宝、旺旺、露露、苏萨、汇源、康之味、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等知名饮品企业,同时要有食品罐产品的知名客户:如银鹭、达利园、伊利、三元、飞鹤、君乐宝、贝因美、蒙牛、建华香油等。 一个包装袋年入100亿欧元! 利乐包(Tetra Pak)是无处不在、常常让人忽略的低调产品。 随便走进一间超市,拿起一瓶果汁、牛奶,都可以看到它留在包装盒子侧边上的小小标签。 别看它不起眼,利乐公司每年的净收入超过100亿欧元,是一个大名鼎鼎的巨无霸公司。 这个包装是怎么样被发明的呢?故事要从利乐公司的创办人,鲁本·罗辛(Ruben Rausing)说起。
鲁本·罗辛
从面粉袋到饮料袋 鲁本1895年出生于瑞典,从斯德哥尔摩经济学院毕业后,鲁本远渡重洋,到美国纽约哥伦比亚大学修读科学硕士学位。 1929年,鲁本回到祖国,与 Erik Akerlund 在瑞典设立了一家包装工厂——阿克兰德与罗辛公司(Åkerlund & Rausing),这就是现在利乐公司的母公司。 这间名为 Akerlund & Rausing的 公司在最初几年只能艰难生存,工厂主要生产面粉袋,以改善当时大宗运送过程中浪费的面粉情况。 1933年,Erik Akerlund离开了公司,并将其全部股份转手给鲁本。 当时的牛奶和果汁都是装在循环利用的玻璃瓶里出售的,顾客喝完后需要将笨重的瓶子送回。 罗辛认为,这种传统的分销模式严重影响了饮料的销量,如果能够制作出将饮料的一次性包装,那销路一定会很好。 在美国,罗辛看到了一种带有蜡涂层的防水纸,这成为了他的灵感来源。1944年3月27日,罗辛终于拿到了他梦寐以求十几年的专利成果,并取名为“正四面体”,也是如今利乐包的原型。 为什么偏偏是正四面体? 为什么要使用正四面体这种奇怪的形状呢?这背后是很有讲究的。 正四面体的展开图是一个等边三角形,包装纸剪裁起来很方便,并且不会产生废纸料。 顾客将这种包装的饮料买回家后,只要剪开一个角,就能将饮料倒出来了。 另外,它还有一个秘而不宣的优点:正四面体包装的饮料看起来会比实际上多很多,饮料生产商都喜欢。
正四面体利乐包的广告 虽然1944年罗辛就拿到了专利,但利乐包还没能那么快投入使用。罗辛又花了6年时间解决了“要怎么往盒子里加饮料”、“怎么让机器知道该加多少饮料”、“加完饮料又应如何封口”等问题。 1951年,经过接近二十年的打磨后,利乐包终于要登上市场舞台了。罗辛在五月份将这种新包装的消息透露了给报社。 利乐包的推广可谓一帆风顺,1955年,在伦敦奥林匹克大厅举办的乳品展中,利乐包还吸引了英国女皇的注意。
1955年,英国女皇聆听利乐包的介绍
1961年,罗辛为包装纸又添加了一层耐高温的铝箔,从而创造出能够用高温消毒的无菌包装。这个发明一经推出,就为饮料行业带来了革命性的变化,它让饮料得以在不损失营养价值的情况下在常温环境进行销售。 1962年,公司生产出了现在更为常见的、长方体形状的“利乐砖”。 在三十多年堪称冒险的奋斗之后,罗辛得到了应有的奖赏。 他收获了各种商业、工程甚至医学方面的荣誉。 除此之外,他当然收获了巨额的财富,甚至一度登上瑞典首富的宝座,罗辛家族也成为了瑞典屈指可数的名门望族。 马云在一次演讲中说过,“从前可以发财的人是因为抓住了机会,而未来可以发财的人是懂得解决问题“。 如果你不能生产好吃好玩好看的产品,那就为好的产品提供周边的解决方案,同样可以占据庞大的市场份额,成就自己的财富。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96957.html Fri, 20 Oct 2017 13:58:49 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96957 对于每天都需要穿衬衫上班的白领工作者来说,熨衬衫简直是最头疼的事儿没有之一。从洗衣机里掏出来的皱皱巴巴的衣服还要一件一件熨平整,光想想就足够让人脑袋疼…… 但是用电熨斗对于科技哥来说可是个技术活啊!
一不小心也许就会弄坏了衣服,或者烫到自己。
而现在有了一个叫做EFFIE机器,能帮你解决所有问题。
EFFIE外观看上去像一个电暖气片,扁平的设计让它尽可能的不占空间。机器没有复杂的安装过程,只要通上电就可以工作。当你开始使用时,只需要将洗衣机里的衣服取出来挂在熨烫机的挂杆上,3分钟后你就可以拿到熨烫平整的衣物。机器内部的伸缩式轨道支架最多可以同时容纳12件衣服。这就意味着你再也不需要浪费睡觉的时间来一件件的熨衣服了~
支持手动设置
很快又有“新”衣穿了
一次可以熨烫很多
也支持手机操作 EFFIE的工作原理和挂烫机有些相似,都是先用蒸汽让衣物软化,再通过移动夹板的压力让衣物变得平整。另外,考虑到衣领袖口等难以处理的地方,设计师还配套准备了一个小型熨烫夹,你可以利用它进行二次熨烫,让领口更服帖。
如果喜欢香气,还可以加入自己喜欢的香料。能处理各种面料衣服,包括丝绸,涤纶,棉和牛仔布等等。
它是由英国的两个小伙罗汉·卡姆达(Rohan Kamdar)和特雷弗•柯思(Trevor Kerth)研发的,早在2015年他们就开始制作原型,总共做了40多个,最终才确定现在的造型。
 
目前该产品已发布,预售价格约为 920 美元,预计 2018 年 3 月出货。 最后一起看看视频,更多了解一下 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96950.html Fri, 20 Oct 2017 13:55:06 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96950 大家现在看天气都是用什么工具呢?手机还是天气预报。 然而在远古时代,是缺乏天气预报设备,古人根据云的形状、来向、颜色等变化,总结出用看变化万千的云来识别天气的气象规律,渐渐的这些规律也变成古人口口相传的气象谚语。不止是古人,这些谚语依然还在被广泛使用于日常生活中,“朝霞不出门,晚霞行千里”“东虹日头西虹雨”是不是同样是你们看天气时候的准则呢!
说实话,随着科学的进步与发展,谚语预报天气已经渐渐被越来越多的气象仪器所替代,而且预报的越来越精准,人们开始通过报纸、电视、收音机、电脑等媒介渠道等。后来智能手机、平板等成为我们生活的一部分,各种大大小小的天气app取代了传统的获取天气信息的渠道。但是由于繁琐等原因,人们已经在试图改变现在这种状况。 日本肯川本团队设计制作的Tempescope可视化天气预报器,有了Tempescope,刮风下雨,都可以即时的“演”给你看,确保可以让你在该穿秋裤的日子穿上秋裤。
这是一个精心设计的照明盒子,简单、时尚、大方,用超级酷炫的方式展示天气情况,只要看看盒子的实景天气演示,就能更清楚知道明天的天气,比天气预报的数字更直观、逼格更高。
至于运行原理,其实也并不复杂,Tempescope能够与PC建立无线连接(未来有望支持智能手机)并获取对应的天气信息,然后在一个密封的长方体内通过水和超声波来模拟出各种天气状况(比如下雨),同时,安装在顶部的LED灯也能够模拟出雷电或阳光的具体情况。
人类就是在生活中不断的遇到问题之后想到办法去解决,解决完了又在原本的基础上进行天马行空的想象。 最后一起看看视频,更多了解一下
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互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96938.html Fri, 20 Oct 2017 13:47:26 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96938 盒子般的高楼格子里,坐着排列整齐的员工,所有人腰杆笔挺,双手在键盘鼠标前不停切换,这就是全球数亿人每天8小时的生活状态。 当夜幕降临,他们会不约而同从桌前站起,共同伸展麻木的脊柱。
长期久坐产生的问题谁都知道,甚至已成为导致死亡和残疾的十大原因之一,一个可怕的数据:全球每年接近200万人的死亡与久坐有关。
美国的一家初创公司Altwork推出了一款专为电脑工作一族设计的新型办椅Altwork Station,或者说你叫它全能办公桌也可以。可谓高逼格、高颜值、高配置,让你坐着、站着、甚至躺着各种姿势都能开心健康地工作...
Altwork Station 分为座椅、工作台和显示屏三大主要模块...
座椅看上去更像是牙科专用的椅子,无论是椅背和脚垫都可以根据用户需求调整角度,另外,座垫、头枕、脚垫都是硅胶垫子,软软的很舒服。
工作台上有层磁铁装置,在不影响电脑笔记本等电子器件的前提下可以有效固定住鼠标、键盘、笔记本、pad等设备。同时有专门区域调节整个座椅的状态...
除了坐立和躺下外,Altwork Station还支持站立模式。近两年办公室里正在流行站立办公,站累了就坐下,坐久了就躺,不要太任性!总之,各种你想要的姿势都可以随时切换...
这款高逼格办公桌价格比较贵,有Altwork Station(标准版)和Signature Altwork Station(限量版)两个系列,售价分别为4999美元和5999美元... 最后一起看看视频,更多了解一下 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96924.html Fri, 20 Oct 2017 07:05:14 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96924 小编收集的这些市场研究报告,来自各行各业报告研究的专业机构执笔,为大家提供相对权威性的素材,包括:互联网+、交通汽车、金融地产、旅游出行、媒体行业、女性母婴、数码IT报告、微信研究、消费者研究、数据报告图等分10个版块约300余份。 希望做方案的有数据支撑、做市场的有依据参考、做媒体的有趋势预判、做老板的请发给下属...... 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 文件涵盖10个版块,大约1个G 一、互联网+产业报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 二、交通汽车报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 三、金融地产报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 四、旅游出行报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 五、媒体行业报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 六、女性母婴报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 七、数码IT报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 八、微信研究报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 九、消费者研究报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~) 十、一张图数据报告 300份!2016-2017年300份市场研究报告(免费领,随时删~)
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互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96920.html Fri, 20 Oct 2017 01:59:27 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96920
  互联网代表着先进的生产力,也代表着开放、平等、共享等先进的文化和价值观,对于这些我相信没有疑义,有疑义的是,互联网公司有文化吗?   最近一段时间,互联网公司总是出现一些奇葩的人,说一些奇葩的话,做一些奇葩的事。这些事让人不得不怀疑,这些互联网公司真的有文化吗?或者说,这些公司的文化和价值观真的有它们自己以为的那么强大吗?   5 月份,一名美团员工在内部工作大群中发布招聘信息时,使用了“不要黄泛区及东北人士”这种涉嫌地域歧视的语言,这些言论被截屏泄露到外网,引起公众愤慨。起初,美团官方微博还希望用开玩笑的语气化解危机:“开大众信中医的东北河南混血丑小编表示个人观点不代表公司招聘要求,该员工正被拖出去打!”“拖出去打”这种抖机灵,让人看到的不是公司严肃对待价值观问题的态度,而是告诉公众,这只是一件小事,大可不必太过较真。这态度自然不会平息公众的怒气,只会让民意更加汹涌。   最终,美团发布通报,宣布对违纪员工做出辞退处理。这个反应还算迅速,距离事件发生仅仅过了两个半小时,辞退涉事员工、重申公司价值主张的做法也够果断。但被辞退的员工并不认为自己有什么错误,他觉得公司不过是迫于舆论压力,“需要照顾整体的氛围和情绪”,可是“为了平息愤怒而开除一个员工,总结来看就像是‘美团向一群傻逼低头’”。   9 月份,小米公司一名负责校招的员工,在面向大学生进行宣讲时,公开表示:“如果你是英语或者阿拉伯语专业都可以来,因为我们有海外市场。如果你是日语专业的学生,那你可以走了,或者我建议你们去日本从事电影事业。”这话不但涉及专业歧视,还明显带有某种下流的暗示。   小米显然低估了这一事件的危害,内部很多人只是觉得“这群搞 IT 的还是不太会说话”,仅此而已。如果不是声讨的声浪越来越大,或许涉事员工都不必道歉,公司也不必处分员工。当然,事实是涉事员工次日就发表道歉信,表示已就自己的不当言论向学日语的学生进行了当面道歉。不过道歉并未平息更多人的不满,又过了一天,小米对涉事员工做出通报批评的处分决定。   不少互联网公司认为,在工程师与日本 AV 女优之间存在某种强关联,而且这种强关联是可以公开秀给外界看的,甚至可以用来做企业营销。所以 AV 女优成为公司年会的座上宾甚至吉祥物,所以公司高管也可以在大庭广众之下公开地讲黄段子,开下流玩笑,而且多数人不觉得这有什么不妥。   9 月底,一份通话录音被曝光在网上,录音中两名诚博娱乐的业务人员对一名百度的广告主展开胁迫式销售,威胁称如果客户不开通诚博娱乐广告,就动员公司的一千多人一起点击客户的百度广告,直到把客户的百度账户中的余额点成负值。   说实话,这两名诚博娱乐销售的做法,非常符合诚博娱乐这家公司留给我们的印象:聪明、积极、凶悍、直接,无视所有条条框框,不按常理出牌,敢想敢干,结果导向。在一家如诚博娱乐这样的公司里,你可以一边把人往 low 处引,一边把自己说成是提高信息传播效率的功臣;可以一边挖别人的墙角,一边把自己包装成包容、开放的典范。如果这样一个诚博娱乐没有出现胁迫式、敲诈式销售,我倒觉得是不可思议的,尽管这种胁迫和敲诈其实可以做得更隐蔽、更艺术、更有技术含量。   诚博娱乐后来开除了两名销售,与其说是因为她们“严重违反了公司销售监察制度、员工行为准则中的相关规定,还严重违反了公司价值观,触犯职业道德红线”,不如说是因为她们玩砸了,让公司形象受损。   9 月底,有创业者指阿里巴巴一边与创业公司合作、对接,一边抄袭创业公司的创意甚至代码。天猫方面很快做出回应,称确实存在抄袭行为,对相关功能做永久下线处理,相关负责人予以严重警告处分。   还是在 9 月底,蚂蚁金服旗下的蚂蚁财富联合十六家基金发布了一组 16 张主题为“年纪越大,越没有人会原谅你的穷”的广告,这一组广告可能是史上最具规模和影响力的“笑贫”广告,被称为“扎心广告”。
  (蚂蚁财富的“扎心广告”之一)   广告的文案从“每天都在用六位数的密码,保护着两位数的存款”,“没有逃离北上广并不是凑够了首付,而是每天的外卖可以一起凑满减”,到“在家心疼电费,在公司心疼房租”,直指穷人内心的痛楚,目的却只是为了怂恿你在支付宝上购买基金,好像你之所以这么穷,都是因为你没有把“两位数的存款”买成基金。   阿里系一向被认为是中国最有文化的公司,阿里系的价值观也被很多人认为是中国最强大的价值观。阿里巴巴有 18 个创始人叫“十八罗汉”,有 6 条价值观叫“六脉神剑”,后来有 5 家子公司叫“达摩五指”,处处透着有文化的样子。但这么有文化的阿里系,怎么总是干出些 low 到突破底线的事情?   马云曾说:“管理体系一旦丧失了价值文化,我们很容易变成一群暴发户。”我看蚂蚁财富的那组扎心广告,感觉就是一群暴发户在嘲笑穷人。去年在支付宝的校园日记事件中,规定某些圈子只有女大学生或女白领才能发表动态,男性用户只有芝麻信用分超过 750 分才可以发表评论,已经传递出某种很 low、很无耻的导向,这一次变本加厉,笑贫不笑无耻。   大多数互联网公司的企业愿景和价值观都是高尚的、伟大的、冠冕堂皇的、令人肃然起敬的,有人说,多数互联网公司的文化是好的,关键是执行不到位,或者说在价值观的传递上出了问题。执行不到位的文化还算是文化吗?传递不下去的价值观还算得上价值观吗? 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96912.html Fri, 20 Oct 2017 01:56:09 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96912   站在硅谷看国内的科技新贵。   作为一个科技行业的内容生产者,我们的同行并不喜欢诚博娱乐,因为它让工程师凌驾于内容生产者之上。然而这么一款产品,却比那些浇筑了情怀的媒体更为吸引受众,而且差距随着时间的流逝越来越大。   据报道,2017 年 3 月诚博娱乐 DAU 为 7478 万,相比半年前的5000 万,头条用户增长可以说非常惊人,但围绕着诚博娱乐的外部声音,永远都是调性堪忧的皱眉评价,使之常年位居鄙视链的末端。   诚博娱乐的背后,是内容、需求与算法的博弈,在滚滚的技术潮流中,诚博娱乐做的事情,其实就是想取代百度。   需求为王   诚博娱乐能够有这么多活跃用户,一定是满足了大量的用户需求。毋庸置疑,用户是在用脚投票。
  诚博娱乐的用户时长   就像你永远无法想象微信平台转发量最高的文章一定是养生和鸡汤,外加“不转不是中国人”。而我们写的科技报道,如果你爸妈看不懂,对于他们来说又有什么价值呢? 在需求面前,内容质量的好坏一文不值。   实际上,大众的需求一直摆在那里,只是过去一直没有被满足。   过去 “理想主义” 的媒体从业者,其实从来没有满足过大众真正的阅读需求。中国普罗大众最喜欢看的内容一定不是来自《三联生活周刊》,甚至不是来自《读者》,而是地摊上的乔四爷超车,军长砸旅馆,黑市拳王安东尼马库斯,泰森训练秘诀,而这些内容,诚博娱乐这样的内容分发平台能够做到,而这些需求一被满足,爆发力是超越我们想象的。
  图片来自网络   就像诚博娱乐 CEO 张一鸣说的,诚博娱乐不是一个新闻客户端,而是要做最懂用户的信息平台。   算法没有价值观   张一鸣还说过,“算法没有价值观”。   其实这句话是对的,算法的确没有价值观,但是这句话只说了一半,算法背后的人是可以有价值观的。   虽然今天很多媒体人都在批评诚博娱乐上推荐的内容很低俗,但这背后的原因其实很简单,为了优化点击率,为了黏住用户,为了商业变现。   在以“点击率”为主要优化目标的算法下,最吸引你的内容自然是一些抓眼球的所谓的“低俗”内容。   诚博娱乐要想变得高大上其实很容易,比如以“收藏数”为优化目标,那么诚博娱乐 APP 上很可能是满屏都是干货,满屏都是高大上的内容。   但是话说回来,这样的产品你真的会用吗?   用户最讨厌的地方就是经常 “嘴上说不要,身体却很诚实”,而算法厉害的地方在于算法比编辑更懂用户,甚至比用户自己更懂他们真正想看什么。所以过去我们靠编辑来把控内容,如今,诚博娱乐靠算法来把控内容,某种意义上,这才是能够规模化的产品思维。   算法比人更厉害的地方在于,提升一个编辑的写作水平很难,而提升算法的推荐效率却是一直在进行的。   很有可能未来某一天,推荐算法能够平衡好内容质量和点击率,那一天诚博娱乐会成为一家真正令人尊敬的公司,而曾经痛批过诚博娱乐的媒体依然会给它唱赞歌,如果那一天媒体还活着的话。   人是靠不住的   先说一个几个月前的旧闻,一位知乎大 V 的公开发言爆料,诚博娱乐旗下的悟空问答正在签下知乎头部的大 V ,签约报酬丰厚。
  而这次大规模签约知乎答主的动作,是悟空问答从头条单独拆分出来后才开始的,据说签约数量到现在为止已经有 300 多人。   有意思的是,头条和知乎大 V 签署的协议里,他们只垄断内容,不垄断答主。   类似的运营套路诚博娱乐驾轻就熟,从最早的诚博娱乐头条号“千人万元”补贴大获成功之后,到后来 10 亿元补贴短视频创作者。在内容和流量到了一定规模后,平台的内容创业者就沦落为无差别的劳动力,补贴也就少了,但他们也离不开这样的流量平台了。   从某种程度上,诚博娱乐这样的运营思路是商业上无比正确的:人是最容易挖的, 算法和流量才是靠得住的。   毕竟如果平台过于依赖一些大V 头部流量,平台也会太容易被裹挟,毕竟人是靠不住的。   举个例子,Twitter 旗下的短视频平台 Vine 就由于主播出走导致平台衰退,而微博一度也由于流量被大V 控制而陷入困境。   用户下沉   诚博娱乐的用户下沉是非常成功的,而且这种用户下层的套路是可以被复制的。   问答产品做为一个高效的信息传递方式已经被知乎等产品验证过,于是悟空问答横空出世。   悟空问答流淌着头条的基因,最擅长的就是做用户下沉,你不信?你上知乎搜索“母猪”会发现,母猪产后瘫痪会被认为“让人笑尿”的问题。
  而悟空问答里,母猪下面的问题很多都切中刚需。
  连“母猪产后瘫痪”也会有严肃的回答。
  悟空问答用户下沉如此成功,抖音、火山小视频也都如此,贴近用户需求,用户也自然会聚拢,结合诚博娱乐已经拥有的规模化的广告平台和强大的销售能力,这些产品失败起来其实挺难的。   内容为王还是渠道为王?   过去媒体界一直在讨论内容为王还是渠道为王,其实后来他们会发现,算法为王。   以问答类产品为例,除了回答者的质量,最核心的产品层面的竞争是在时间线的推荐算法,而很不幸,这也是诚博娱乐和悟空问答最擅长的。   诚博娱乐的个性化推荐算法一直是其核心竞争力,而时间线上的个性推荐算法的好坏很大程度决定了用户粘性,而运营驱动的知乎团队虽然也试图改进他们的时间线算法,但是目前来看依然处于劣势。   而诚博娱乐除了诚博娱乐 APP,也开始打造问答产品类悟空问答,视频类产品西瓜视频、火山小视频、抖音、微头条。   在这个人工智能时代,所有能够做标准化推荐的产品,比如文章、短视频、微博、问答,都可以做个性化的精准推荐。   在机器面前,他们都只不过是一堆字节在跳动。   下一站:百度   诚博娱乐旗下的悟空问答似乎对标的是知乎,微头条对标的好像是微博,但其实诚博娱乐一直在做的事情就是内容分发,诚博娱乐基本是要把百度走过的路重新走了一遍。   百度为了打造内容的护城河,做了百度知道、百度贴吧、百度百科等产品。而诚博娱乐自然除了诚博娱乐 APP,也开始打造问答产品类悟空问答,视频类产品西瓜视频、火山小视频、抖音、微头条。   诚博娱乐做得是移动端的内容分发,背后是是个性化推荐算法,想替代的,自然就是 PC 时代的百度。   如果有一条诚博娱乐推出一个搜索产品,我丝毫也不会奇怪。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96898.html Thu, 19 Oct 2017 16:29:12 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96898     三年时间,阿里巴巴与亚马逊之间上演了一场市值“追逐战”的好戏。
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  ( 阿里巴巴和亚马逊市值变化图 )   阿里巴巴在 2014 年 9 月美国上市时,市值超过 2300 亿美元,当时亚马逊的市值只有 1500 亿美元左右,然而,随着阿里遇到一系列困境以及 2015 年贝索斯公布云计算( AWS )的业绩,并成功说服投资人放弃短期收益,支持自己继续烧钱,其股价迅速上涨,反超阿里。   直到10月10日盘中,阿里巴巴股价涨逾1%,市值超过4700亿美元,超越亚马逊。今年初以来,阿里巴巴股价累计涨幅超过100%,但亚马逊只有33%的涨幅。   这其中是什么原因呢?   实际上,2017年8月,阿里巴巴发布2017年第二季度财报后,华尔街对阿里就一直持乐观态度。当时美国基金经理人Gorden Lam直言,投资阿里巴巴比亚马逊更好,“阿里巴巴还处于早期增长阶段,我仍然以现价买入了更多股份”。   阿里巴巴确实做到了,它就像一台高速运转的赚钱机器,依托于中国这个庞大的市场,以及快速增长的中产阶级,这台机器正变得越来越高效的把中国的消费力成功的转化成阿里财报里的漂亮数字。   是的,如果我们从利润上来对比,情况如下:
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  从营收增速上看,阿里也是成功完爆亚马逊。   阿里业务构成
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  根据阿里巴巴公布的 2018 财年一季度财报显示,核心诚博娱乐收入的按年同比增长 58% ,确实强劲。增长较快的是零售部分。云计算目前占总收入比是 5% ,季度收入是 24 亿元人民币,但是云计算按年增长在本季度接近 100% 。   亚马逊业务构成
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  而亚马逊各项业务的增速都低于阿里,诚博娱乐而言,增长最快的北美部分也不到 30% ,云计算的增速是最快的,但也只有 42% ,低于阿里增速的 96% 。   因此,如果我们从盈利和估值的角度看,毫无疑问,买入阿里是个不二的选择,因为相比亚马逊,它看起来年轻力壮,很能挣钱养家。   这个时代,大多数人是不会跟钱过不去的,包括华尔街的基金经理。全美最佳股票基金经理Gorden Lam这样评价阿里巴巴:   “中国快速变化的经济和技术文化,需要广泛的法律和文化知识,这两个因素使阿里巴巴在国外竞争对手中处于领先地位。阿里巴巴的移动端使中国用户能够轻松地操纵其平台。尽管公司年轻,阿里巴巴令人印象深刻的表现和稳健的增长潜力,对于最怀疑投资者来说,其潜力也是令人信服的。”   人总是嬗变的。如今,华尔街对阿里巴巴一片赞誉之声,外资投行们也不断提高目标价,而想当年,马云把支付宝从阿里剥离之时,国外投行们一致嫉恶如仇,对于中国公司诚信和人品的怀疑,甚至牵连到其他中概股。但是现在,只要马老师出去走几趟,只要阿里巴巴能够给投资者带来飞快的增速,一切都不是问题。   如果有问题呢?   那就用更快的增速,更光明的前景堵住你的嘴。在短期利润面前,没有人能招架的住,毕竟资本市场总是短视的。   ✦ 二、阿里巴巴VS亚马逊   现在,阿里的市值4514亿美元,亚马逊市值4818亿美元,但我相信,过不了多久,阿里的市值一定会超过亚马逊。   因为从投资的角度看,无论哪方面,阿里都优于亚马逊:   1、 阿里躺着赚钱的商业模式,比亚马逊劳心劳力亲自干的模式好太多;   2、 阿里云计算业务虽不及亚马逊市场份额大,但搭上中国这辆高速列车,也能飚的飞起;   3、 阿里诚博娱乐国际化业务——速卖通,做的风生水起;   4、 就“新零售”而言,中国比美国更好落地,阿里做的将更加成功;   5、 无论是短期季度指标,还是未来一两年经营状况,阿里都将比亚马逊优秀;   6、 在赚钱上面,马云比贝索斯精明太多。   因此,从业绩上给股东带来的直接利益上看,我一定会推荐阿里巴巴,而不是亚马逊,但是从押注未来的角度看,我一定会买亚马逊。   毫无疑问,阿里巴巴是典型的商人气质,亚马逊则是探索未来的发明家,为什么这么说呢?   1、领导者气质
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  在对于未来公司的发展,亚马逊和阿里巴巴这两家公司的创始人同样有着截然不同的态度。   很多公司在成长到一个临界点后,都会患上“大公司病”,繁琐的流程,缓慢的决定,使得公司失去了当年作为创业公司的激情。在贝索斯看来,“在亚马逊,每一天都是第一天”的创业精神是他解决“大公司病”的格言。从最开始起,杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)就一直在提醒他的团队:在亚马逊,每一天都是第一天。   以下是杰夫·贝索斯对“亚马逊”的愿景:   这是互联网的“第一天”,如果我们执行良好,这也将是Amazon.com的“第一天”。   如今,诚博娱乐已经可以帮助用户节省金钱和宝贵的时间。而在未来,诚博娱乐将通过个性化推荐,让用户可以更快的发现商品,节省购买时间。   亚马逊正在利用互联网为用户创造真正的价值,同时我希望这项业务能长期进行下去,哪怕会在一个成熟的市场里面临许多挑战…..   目前虽然我们的业绩比较乐观,但我们必须保持警惕,保持紧迫感!   正是这种紧迫感,让亚马逊在20年后仍然像进取心旺盛的初创公司那样行事,尽管亚马逊每年都可以赚到1000多亿美元。   而对马云来说,显然并不满足于把每天当做“创业第一天”,他有着更为宏大的目标。在阿里巴巴十八周年的庆祝晚会的演讲上,马云直接了当的给出了未来阿里巴巴的目标:阿里帝国超过英法,成为全球第五大经济体!   没错,马云要做的是赚更多的钱,因此在阿里商业化这条道路上,他比贝索斯更加精明。而贝索斯除了做诚博娱乐和云计算外,他还干了什么?做了全球最热卖的智能语音音箱—Echo,这背后是上千件报废品与 5000人研发团队的焦虑;如今,他旗下蓝色起源计划在18个月内送游客进入太空,这看起来有些不务正业……   2、研发费用
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  与全球其他科技巨头对比,阿里巴巴一年 25 亿美元的研发费实在不算什么,亚马逊上财年研发投资达 161 亿美元,高居全球首位。即便加上几天前马云宣布未来 3 年在研发方面投入 1000 亿元(约合 150 亿美元),平均每年 50 亿美元,阿里巴巴的投资还是不到亚马逊的二分之一。   此外,如果我们做个简单的假设,亚马逊去年省下一半研发支出,归到利润中去,那么,2016年阿里的利润将不是亚马逊的4.6倍,而是几乎相等。   正是因为每年投入巨资进行研发,因此你能很清楚的看到亚马逊拥有一条陡峭上涨的收入曲线,但利润却总是在零轴徘徊。
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  ✦ 三、马云的“达摩院”能解决阿里的焦虑吗?   几天前,被诚博娱乐耽误的“灵魂歌者”马云,在云栖虾米音乐节上,连飚了4首高难度歌曲。
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  听完后,我终于明白:   马老师绝对是说的比唱的好听——别人唱歌是跟着节奏走,马云唱歌是节奏跟着他走。   当然跟着一起走的不止节奏师,还包括阿里的众多投资者。如今,在覆盖阿里巴巴的47家美国投行中,目前没有一家给出卖出的意见,而且阿里现在也是美国对冲基金的首选标的,显然,他们相信在马云的带领下,阿里将继续创造辉煌。   不过,马老师毕竟不是常人,在一片歌舞升平中,聪明的马云不是没有意识到阿里的问题:阿里巴巴一直被认为是技术实力比较弱的一家公司。   于是,在10月11日的2017云栖大会上,马云侃侃而谈,发布了 NASA 计划的实体组织——“达摩院”,并在三年内集团研发投入1000亿人民币,用于涵盖基础科学和颠覆式技术创新的研究——例如量子计算、机器学习、基础算法、网络安全、视觉计算、自然语言处理、下一代人机交互、芯片技术、传感器技术、嵌入式系统等,涵盖机器智能、智联网、金融科技等多个产业领域。初期计划引入100名顶尖科学家和研究人员。
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  那么,如此大张旗鼓,如此豪华阵容,如此多的基础科学研究领域,真的能为阿里注入技术的基因么?   我想并不是这样。毋庸置疑,马云是个非常成功的商人;但对科学的理解,对创新规律的理解,似乎来得太蛮横了。   科技发展的规律,并不能等同于商业发展的规律。清华的郭教授举了个例子:   我非常欣赏GE一位老科学家的观点:“一对夫妇,十个月可以生出一个孩子。于是,资本家找来三对夫妇,让他们三个月养出一个孩子。这是违背规律的。”   郭朝晖教授的意思很明显,投入再多的钱,即使是1000亿,也不能脱离科技的客观规律。伟大的科学发现,常常出现在不被多数人关注的地方,需要能静下心来的人去研究,而不是那些聚光灯下面的牛人。所以马云真想对科技做贡献,不妨投资“阿波罗探月计划、大型对撞机”等这类科研项目。   此外,达摩院一下子宣布这么多科研项目,明显不靠谱,技术大牛谷歌也不过是在某几个领域专长,并吃透某个领域的科研。   如此看来,马云到底在做什么?   一场秀么?——向世人彰显阿里财大气粗,阿里求贤若渴。   也许高调的阿里太需要存在感了,就在达摩院成立后2天,阿里和杭州师范大学又搞起了商学院。
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  果然,马老师还是那个马老师,其商业之道已经炉火纯青,其“挂羊头卖狗肉”的本领已经无人能敌。   有人认为,建立达摩院有诸多好处:   1)基因上,弥补与BAT另外两家在公众理解上的差距;   2)学术上,树立自己需要和正在研究的东西就是最主流的影响力;   3)商业上,在国内大项目上,以降维打击的方式横扫一切对手,连地方政府都不能不把项目交给他们;   4)道义上,占领高地,这个星球上都不能再有人和机构能审判他和他的公司;   5)时机上,……   的确,在聚集了更多名人资源、政府资源、学校资源后,阿里的影响力一定会更强大。但阿里终将是那个阿里,跳不出中国古代几千年改朝换代的怪圈。   ✦ 尾声   前几天,胡润百富榜公布,阿里系43人上榜。
阿里巴巴的焦虑:不是一个达摩院就能解决的
  这榜单一公布,真是炸了。听说敬业福产品经理陈亮同名不同人,张冠李戴,比CEO张勇还有钱,被同事怼了,要求发红包,红包小,被踢出群……   不得不承认,阿里的造富能力实在惊人,跟着马老师干,绝对吃香喝辣。但登上阿里这条船,是否就意味着一辈子衣食无忧?   我想不一定吧。   印象中,金庸武侠里达摩院是少林武学最高研究机构,里面个个身怀绝技,但是却被鸠摩智以小无相功之实,行少林绝技之形,七十二绝技一一使来,打得少林僧众一派涂地。鸠摩智得理不饶人:“以小僧之见,少林寺不妨从此散了,诸位高僧分投清凉、普渡诸处寺院托庇安身,各奔前程,岂非胜在浪得虚名的少林寺中苟且偷安?”原来他竟要以一己之力,挑了少林寺这百年古刹。   然而生死存亡之际,却是个微不足道的小人物虚竹挺身而出,揭穿鸠摩智的伎俩,并用逍遥派武功和鸠摩智力拼当场,拯救了少林寺的声誉。   不幸的是,阿里的达摩院里没有虚竹,只有一帮科学家。   同样的道理,一家企业想要长治久安,必须保证有正确的机制和观念,在关键时候有人能跳出来拯救整艘船。腾讯的移动互联网船票是偏居一隅的张小龙拿下的,但盛大就没人救,联想也没有,奇虎也没有。   所以我们看到,在科技和商业结合的这条道上,美国公司做到了接近完美,而中国任重道远。   最后,看到一个有趣问答。   问:马云为什么要发布NASA计划,并因此成立达摩院这个实体组织?   答:马云想回家了   看完,会心一笑,于是又一想,如果马云的NASA计划没有帮他达成目标,或许贝索斯的太空计划有希望。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96895.html Thu, 19 Oct 2017 16:21:12 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96895     留存用户和留存率在一定层面上体现了应用的质量和保留用户的能力,做好用户留存尤为重要。
  在互联网行业中,用户在某段时间内开始使用应用,经过一段时间后,仍然继续使用该应用的用户,被认作是留存用户。   这部分用户占当时新增用户的比例即是留存率,会按照每隔1单位时间(例日、周、月)来进行统计。顾名思义,留存指的就是“有多少用户留下来了”。留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。   互联网时代,无论是新兴的手游还是传统的社区论坛产品,也不管付费与否,都需要保持用户的活跃度,一旦用户的活跃度下降,就意味着用户的离开或流失。基于此,“留存”的概念就可以用来分析应用或者网站的服务效果,是否能够留住用户。因此,留存率反映的实际上是一种转化率,即由初期的不稳定的用户转化为活跃用户、稳定用户、忠诚用户的过程,随着这个留存率统计过程的不断延展,就能看到不同时期的用户的变化情况。   之所以是这样,是因为留存是以研究新登用户为目标对象的,即研究某一个时间点的一批用户在随后的几天,几周,几个月的时间内的生命周期情况,从宏观上把握用户的生命周期长度以及我们可以改善的余地。   因此这里就引申出一个问题,我们为什么要研究新登用户呢?如刚才所说的,我们要宏观观察用户的生命进程情况,那么我们最佳的办法就是从用户导入期就开始,所谓导入期就是用户进入产品,这个地方我们的分析其实大有作为的,因为用户进入产品时来源于不同的渠道,通过不同的营销手段拉入产品,这样我们交叉分析,通过用户的后期留存情况就能从一个层面把握渠道质量,比如,付费,粘性,价值量,CAC成本。   一般来说留存率这类指标是需要长期持续跟踪的,且要根据版本更新,推广等诸多因素结合起来分析。从安装到激活、留存、活跃、消费,这条荆棘之路上,处处都有用户无声倒地——选择了沉默或卸载。而我们要做的,便是派遣一支先锋队伍不断激励用户前进:构建用户模型,创建用户激励体系,提升用户留存率和活跃度、召回沉默用户、提升ARUP值。   构建用户模型   Persona(用户模型)是虚构出一组用户特征用来代表一个用户群。一套真实准确的用户模型的建立,能够在我们产品设计、策略、活动等各个节点起到指导作用。   Persona数据因子包涵用户性别、年龄、地域、行为、兴趣等。另外还应该包括产品相关的数据,如首次登陆、使用时长、UGC、PV等产品使用数据。一个产品通常会设计3~6个用户模型代表所有的用户群体。构建用户模型的方法有多,说起来又是一大篇,在这里只介绍几个比较关键的步骤:   用户假设:根据产品做出用户特征和变量(即用户关注点)的假设。   定性分析:按照上面所做的假设分别设计出问题,并对观测变量进行聚类。   验证分析:观察数据之间的关系,看哪些分类变量可以有效的区分用户。   模型搭建:基于数据表与调查报告开始搭建用户模型。   提升用户留存率和活跃度   苹果公司针对一款APP的用户留存率、活跃度均有考查,考查规则难以琢磨,但也有不少ASO从业者根据自己的优化经验给出了判断和对策:   1.定义流失用户:找到不活跃用户处在成长的何种阶段,分析其流失原因,并分别找到其流失预警指标、拟出不同的解决方案进行预防。同时,与核心用户保持密切联系也是至关重要的,跟核心用户的直接沟通,往往能帮助我们更快地发觉用户流失原因。   2.创建用户激励体系:用户激励体系包含正激励和负激励(负激励即积分扣减或其它惩罚性措施)。正激励可以分为“荣誉激励”、“情感激励”、“利益激励”三类,常见的有排名、竞争图谱、等级、勋章、积分、社交互助、奖金激励等形式,这些“正激励”形式+每日任务+有吸引停留能力的内容能够更好地达到刺激用户持续留存的效果。   3.PUSH和活动:消息推送和有吸引力的活动是促活的必选项,但推送精准度、频率、时段、质量、landing页等都是决定推送效果的重要因素,而且推送的优化应该是永久性的。建议大家尽量编写引起情感共鸣的推送文案,这一块淘宝店做得最透,卖萌装痴无所不用其极。滴滴和快的推送短信也很出彩,总之就是要变着法儿的引起你的注意。   4.让用户带动用户:一万次王婆自夸不如一次社交分享的力量,引导用户和用户之间产生联系无疑是提升活跃度的高效方案。除了优化产品的分享、邀请体验(别忘了在分享体验中加入激励机制)之外,你还可以注意将最受欢迎的页面或功能向适合的用户展示出来,告诉他这一内容或商品受到了XXXX人的关注,利用从众心理让用户产生兴趣。   5.定期更新版本和功能:让“小红点”帮你做一次“最强推送”同样是唤醒强迫症用户的好方法,APP开发者们都感触:每次更新版本都可以刺激用户活跃一段时间。 要特别注意认真写更新说明(可以顺便卖萌装腐),提高用户更新完随便打开的兴趣。   6.流量营销:那些适合“打发时间”又会耗费不少流量的APP可以试试看跟流量运营商合作,霸气十足地告诉用户“因我起生的流量费,已经被我承包了”,试试看能否挽回用户的芳心?   7.追到天涯海角:追踪用户沉默流失后的转移路径,与高重合APP建立拉回沉默用户渠道。   8.减少运营打扰:一些多余的提示、繁琐的操作步骤、包括不合适的频繁推送,都会成为用户“退出”的原因,注意尽量让用户能够简便、快捷地使用产品才是我们的核心追求,清除缓存的功能也一定要为用户考虑到。   需要注意的是:如果你的用户流失率明显高于同行,(不同类别的APP留存率有所不同),那么你要做的已经不是想办法提升活跃度,而是需要检查你的产品是否真的能够满足用户需求、或者推广行为是不是有问题啦!   提升ARUP值   对于含消费的APP来说,不管你如何拉新、留存、促活……最终决定一个用户质量的,其实还是ARUP值。而提升ARUP值的最有效方案无疑是让利活动。那么问题来了:如何让你的优惠券看起来很诱人?   1.平台合作推广:优惠活动配合宣传推广才能起到最大化的效果,如果是跟之前已有合作历史的APP合作,相当于把广告对象中有一部分是老用户,这种转化更容易实现。有些平台已经在做积分商城或优惠信息推广,用户习惯培养得更好,转化率会更高,友钱的“优惠券”任务也是其中一例。   2.抓住时机或热点:没有时机也要打造有意义的时间点做推广。   3.推爆款:本来生活的一战成名,就是因为抓住了褚橙这一有情怀、有品质的产品大加推广,而你的优惠活动自然更要给用户一个“爆款”作为诱饵了。   4.巧妙设置活动形式:如何有技巧地设置你的优惠券?直接打折看起来not cool,要知道一张小小优惠券我们也可以玩出很多花样来:赠品(吉祥物或购买内容相关的小样为佳)、积累购买或赠送给他人才能享有折扣、指定服务或商品才能享有折扣、组合红包等形式,都是不错的玩法。   5.找名人站台:找名人站台,付费型只能说是低端手段,真正的运营高手,能够用自己的包装或创意打动名人,让其产生自发的传播。   6.网友自发传播:网友间的分享功能一定要设置好,游戏模式也好、分享红包也罢,给网友一个理由,他会愿意把自己享受过的优惠分享给更多人。   总之,用户留存率这件事太重要了,因为没有用户就没有故事,没有故事就没有接下来你跟用户“搞基”的甜美生活! 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96886.html Thu, 19 Oct 2017 02:19:25 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96886
  导读:作为最早一批拿到短视频船票的产品,快手从默默无闻到饱受诟病,再到如今短视频社交领域的头牌,其背后一直有一套算法作支撑,本文将带你更深入的了解这套算法,了解快手火爆背后的终极原因。   快手如今已不是过去那个拥有超大用户量但江湖鲜有其传说的产品了。取而代之的,是快手几个让人印象深刻的数据:估值超过 100 亿,注册用户过 6 亿,月活跃用户1. 8 亿,DAU7000 万,每日UGC视频上传 1000 万条。这些数据让它没有异议地,成为了短视频社交领域的独角兽。   根据易观最新的报告, 2017 年 7 月短视频综合平台类App排名中,快手位列第一,MAU达1. 4049 亿人,活跃用户环比增幅2.68%。而位列第二、第三的土豆视频和火山小视频月度活跃用户均在两千余万人。   另外,我发现快手的产品表现层上几乎没有任何改动,架构上始终只有三个Tab“关注”、“发现”和“同城”。其在App Store上的版本记录里,每次都只有两点。
  如此惊人的数据,产品前端却很简单,几乎看不到什么变动,而快手CEO宿华曾经提到过,推荐算法对快手产品影响很大,这都引发了我的好奇:从产品角度来说,到底快手凭什么长期成为短视频社交领域的头牌?它又为何选择个性化推荐算法的打法呢?   不管一款产品如何设计,最终的目的都是争夺用户的时间,提高用户的粘性,为最终的变现铺垫。短视频产品的核心数据是点击率和使用时长,一切都是围绕着提高这两者而展开的。而无疑,快手的数据已验证了推荐算法在短视频领域里的成功。   快手的产品思路是:   1、交互简单易懂,反过来积极影响算法;   2、组合各种推荐算法,覆盖用户不同需求,以达到尽可能推荐的视频都是用户想看的;   3、架构整体规划,用户使用产品的流程中,全程都影响算法,达到产品的个性化。   个性化推荐的目的在于通过全方位的数据,精准刻画出用户意图,针对性地给用户推荐其愿意观看的视频,提供极致的产品体验,提升视频观看率,增强用户黏性。产品的关键点就在于分析用户的意图,并将个性化的推荐结果通过巧妙的产品设计传达出来。另一方面,交互也会影响算法,由于交互界面的作用是用来搜集数据用的,实现提升推荐精准度的目的,因此交互反过来影响算法。   一、交互影响算法   打开快手app,在没有登录的情况下,界面非常简单,没有常见的视频类别,也没有按照视频热度的两个维度,即播放量和红心数的多少设置排行榜单,而是以瀑布流的形式展示内容。可以看到,优先展示的是红心数多的视频,有的红心数上万或上千,少数红心百位数或十位数,但视频却并非按照红心数从高到低排序,看起来完全是随机的。同时考虑视频的新鲜度,从时效性上优先展示的是一天内的视频。
  在观看了几个视频再刷新后,会展示更多相类似的视频。未登录情况下,用户只能看视频,无法进行其他任何操作。   那么,为何不设置排行榜,且优先展示的是红心数而非播放量呢?   我想到的原因有两点:   1、排行榜需要更多运营的投入,同时容易培养大V,会起到主观引导流量的目的,快手不这么做,在战略上是有原因的,具体分析看下文。   2、在我看来,播放量是没有任何情绪色彩的,而红心有。红心这个行为是比播放更核心的用户行为。从这个角度来说,这也与主流的以播放量为第一考虑要素的方式有区别,个性化推荐需要的是与用户自己有关的信息,而不是其它。   二、推荐方法覆盖不同需求   组合各种推荐方法,可以覆盖到用户的大部分需求。用户再根据结果操作,这些显性和隐性反馈会持续再反馈给系统,系统最终将多种反馈得到的结果,按照一定的优先级规则给到用户,最终达到1+1> 2 的效果。   1、登录后三种不同推荐Tab,组合不同推荐方式   在登录后,会发现有三个Tab:“关注”、“发现”和“同城”。   默认Tab是“发现”,展示逻辑与未登录时相似;“关注”Tab里展示所有我之前关注的创作者的视频;点击“同城”,系统直接基于LBS数据匹配附近的人发布的视频,它强调的是视频生产者与观看者之间的实际距离。
  那么,为何是按照这三个Tab来呢?我想到的逻辑是这样的:   围绕用户核心行为设计,免于教育用户的同时更有助于用户的沉淀;   多种推荐算法重叠,弥补不同算法的缺陷,使推荐结果更加精准;   持续维系好内容消费者和内容生产者的关系、纽带。   首先从产品设计角度来说,好的产品不需要去特意引导用户,能简单尽量简单。快手的用户需求就是看视频,产品在设计时需要思考如何让用户更高效地看到自己愿意看的视频就好。加功能容易,但能克制不让功能繁杂却很难,这是做产品的初心,快手一直保持着。   另一方面,这样做也与目前短视频常用的推荐算法有关。“发现”这个Tab,就是短视频常用的推荐方法:协同推荐系统和内容过滤系统这两种推荐方法结合的结果。   协同过滤系统就是通过用户历史观看视频的行为,分析用户兴趣给出推荐。但协同过滤算法有个缺点就是不能冷启动,因此需要混合别的算法,比如内容过滤系统。内容过滤系统,给用户推荐他们之前喜欢的视频内容相似的其他视频。   在体验的过程中我观察到,在我进行了观看、喜欢和关注几个创作者后,快手给我推荐的类似视频变多了。系统会搜集用户的显性行为,并进行优先级排序。最重要的几个显性行为包括了:点爱心、评论、观看视频长度、减少某类视频。   在“关注”这个Tab下,根据时间维度随机展示了此前关注的创作者的视频。从用户的主要需求“看视频”这个角度来看,只用时间维度也是合理的,因为在关注这个栏目中,用户的喜好已经很明确,不需要其他的东西来干扰用户决策。从另一个角度来说,“关注”栏目的播放量,也是生产者视频未来持续曝光的一个入口。往更深了说,“关注”提供了一个让内容消费者和内容生产者能持续交流的纽带。
  内容推荐系统的核心,是计算两个视频在内容上的相似度。   从界面上可以发现,用户录制好视频,输入一段描述性文字即可发布。系统在用户发布后会进行内容的识别和判断,然后以某些方法来划分视频,比如计算某些视频的相似度。通过视频的标题或描述、发布位置、评论等抽取某些关键词或给视频打标签,再根据某些模型计算视频相似度来进行推荐。目前看快手没有让用户自己打标签,而完全交由机器来执行。   那么,“同城”这个Tab,即是通过用户发布时的位置,进行推荐的。目前看,主要是根据距离的远近来排序,优先排序近的。但这个栏目中,会优先展示买了头条和正在直播的用户。作用其一,是提高内容生产者的曝光可能性,其二,增加用户的社交关系链,为用户的沉淀提供更多可能。   三、产品的个性化需求   除了以上的三个Tab,还可以通过搜索来找自己想看的视频。   点击页面左上角的小图标,进入到个人中心页面,在搜索框中输入某个关键词,会列出昵称中和个人介绍中含有该关键词的用户,并按照关注用户的多少进行排序。
  “标签”一列,是快手商业化变现的一种手段,这里不谈。   除了以上说的两种主要的推荐算法,还有一种叫社会化过滤系统,根据用户在社交网络中的好友做推荐。在快手上也体现出了这点的设计,比如登录时,可以用微博或微信登录,快手可以抓取用户在微博上的数据,分析用户的喜好,有利于更了解用户。另外也可以导入手机通讯录,从而关注手机通讯录的好友,同时会根据你之前关注的人推荐另一批用户给你。   这里我猜测有个默认的逻辑,即我关注的人关注的人可能也是我感兴趣的人,同时还有一种可能性,这两个创作者的内容有相似。   以上说的都是从内容消费者角度看到的,从内容生产者角度来说,要想让产品持续有生命力,让视频曝光就是最关键的,我想这里涉及到了更深入的权重策略,目的就是能够平衡好新老内容创造者。   那么,新的问题来了,为何快手是以个性化推荐的方式切入到短视频领域,而不是其他的方式?从上面的体验,我们可以得出一个结论,快手的产品是围绕社交展开的,它是一个UGC短视频信息流社交产品,使用个性化推荐的技术为用户提供视频内容。在产品的设计上,着重考虑如何让人和人之间、人和内容之间以合适的方式触达对方。那么,反推这样设计的缘由,你就能明白为什么快手要坚持以个性化推荐的方式切入到短视频领域了。   1、目标用户群定位,差异化竞争   要想让自己立足,就要做差异化竞争,但如何差异化需要思考三个点:   目标用户是谁,用户的需求核心;   竞争对手最薄弱的地方;   自己最大的优势。   秒拍借助微博拥有粉丝效应的明星资源,美拍的群体主要是年轻女性,定位精准成为了他们的优点,但也同样变成了弱点——无法发力城市的边缘人群和二三线城市的用户。   另一方面,快手CEO宿华的背景就是搜索和推荐算法方面的大牛,这是他们切入短视频领域很好的一个技术优势。产品要想快速形成优势,技术优势是很难超越的一个点。   另外,个性化推荐能有效地让内容生产者和内容消费者之间快速连接,形成强纽带。有助于产品用户量快速上升。   当然,上面这些点还不足以佐证快手转型短视频领域的原因。我个人更愿意相信,这是创始团队的战略眼光。看到了短视频领域未来的趋势。   2、人和内容之间更好交互的需要   社交就是一个圈子,个性化推荐最终会让内容的生产者和内容消费者进入到一个自己创造出来的只属于自己的圈子。短视频社交的目的当然也是为了更好的沉淀用户,提高留存。物以类聚,人以群分,说到底,我们不仅是看视频,而是通过看视频不断的感受自我存在感。个性化推荐从某种角度来说,会让我们找到跟我们相似的人,而这会增加用户留下来的可能性。   3、冷启动的需要   不设分类,不按照一定规则进行排序,去中心化的内容分发形式,其实是快手早期冷启动的需要,也是非常有效的方法。当快手在转型之初,会面临视频内容数量不足和质量不优的双重问题,因此需要一种产品形态,既可以满足冷启动的需要,同时又能让用户持续对产品有兴趣。   在产品策略上,选择去中心化的内容分发形式加个性化推荐,是从产品战略角度出发的,这个在后文会提到。而推荐系统需要根据用户的历史行为和兴趣倾向来预测用户未来的行为和兴趣,因此在没有大量的数据为推荐做先决条件之前,就需要考虑这个冷启动的问题。   4、提供用户最有用信息的需要   如果要做UGC的信息流产品就必然面临着随着时间迁移,数据量越来越多,用户就会面临信息过载的问题。推荐算法的目的之一,就是从海量的数据中过滤出对自己有用的信息。而快手的三个Tab的设计和个性化的推荐方式,某一方面来说,不仅是产品围绕社交设计的需要,更是出于信息过滤的考虑而设计的。   5、内容生产者和消费者之间的良性循环   算法的核心是理解,理解用户、理解内容、理解彼此之间如何交互,再根据理解进行匹配。如前文所说,最终需要着重考虑如何让人和人之间、人和内容之间以合适的方式触达对方。UGC视频数量巨大,从用户的角度而言,推荐系统的目的,就是为了帮助两类用户:   一类是内容消费者,在面对海量信息时,提供更符合消费者喜好的内容,帮助找到自己真正感兴趣的内容,并带给对方惊喜的体验。   另一类就是内容生产者的角度,目的就是能够顺利帮助他们曝光内容,得到广大用户的关注。   从平台的角度来说,作为一个UGC短视频社交平台,最重要的就是用户粘性,也就是需要提高并持续保持住自己的流量,唯一要做的,就是能够让内容生产者和消费者之间形成有效流转的闭环,实现内容消费者和生产者之间的双赢。   个性化推荐的做法,让内容生产者明确自己的商业变现方法,即人人都有机会成为网红,都有机会变现。内容和用户的高度匹配,能够持续不断的吸引更多创作者创造优质内容,从而吸引更多消费者,而良好的用户反馈则反之促进内容生产者的生产,各取所需。   6、平台价值的考虑   短视频的趋势是去中心化的分发方式,过去,编导、编辑主导着内容的分发,但这样会导致其他内容质量不是很高的视频难以曝光,无法获得一定的流量支持。这样的个性化推荐方式,人工运营的极少干预,真正做到千人千面的同时,还能持续培养一大批拥有规模不大不小的网红,产品持续拥有自我造血能力的同时,也不至于像注重传播属性的平台,虽然打造出了一些大V,但也因此出现了马太效应,且到最后,平台容易被大V裹挟,步入不上不下的尴尬境地。   而快手的这种做法,恰恰使得平台的价值没有被削弱,这让我想起了宿华说的,做产品就是希望用户不要感知快手的存在,而是感知这个世界的存在。快手的口号是记录生活,既然是记录生活,自然是展示最真实的生活原貌,因此你看到的视频才会是多元化的、但真实不刻意的。   四、写在最后   其实到了如今,快手早已过了高速增长期,转而进入了成熟期。成熟期的产品不约而同都需要考虑如何挖掘现有流量的价值。尽管目前快手流量大,但未来肯定需要在产品上考虑如何实现更多变现的可能,那么当前的算法就会制约它的发展,除非其在产品形态和模式上有更多创新。   几年内,不管快手会如何出手,短视频领域的竞争只会越来越激烈。我想,向海外扩张和对当前内容价值的深挖,或许都是快手必然会做的。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96880.html Thu, 19 Oct 2017 02:10:41 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96880
  与其说「匿名社交」是一个受诅咒的产品思路,倒不如说其实过往的匿名社交产品都陷入了「匿名 UGC」的困局当中。与之相比,TBH 正好提供了一个全新的思路。   在 Instagram 和 Whatsapp 之后,Facebook 昨天又出手收购了一款社交工具,而这一次的主角换成了曾经备受争议的「匿名社交」。   这款叫做「TBH」的社交软件就是被 Facebook 看重的社交潜力股,在周一 Facebook 宣布完成对其之后并未公布具体金额,不过跟 Instagram 和 Whatsapp 的交易一样,被收购的 TBH 将继续保持其原先的运作模式。而 Facebook 的一位发言人透露,TBH 和 Facebook 有着相同的目标,就是建立可以让人们在上面分享进而拉近彼此距离的社区。   TBH 在今年夏天推出后快速成为了美国青少年的社交新宠,短短时间横扫了美国中学校园。这款刚刚露出苗头的社交「新贵」之所以特别,正是因为它是一款有些与众不同的匿名社交产品。   3 天「攻陷」3000 所学校,6 周「狂扫」200 万用户   就像每一个童话的开头,这个快破产的小团队依靠 TBH 这款 App 用 3 天时间「横扫」了格鲁吉亚的 3000 所学校,用户增长快的让他们都来不及换服务器。   制作 TBH 的是一家名叫 Midnight Labs(午夜实验室)的小公司,位于加利福尼亚州奥克兰。午夜实验室之前曾跌跌撞撞撑了五年时间,大部分产品都是失败的社交应用,而公司也几乎面临破产,不过「TBH」成为了一切的转折。   TBH 是英文「To be honest」的缩写,意思就是我们口头常用的「老实说」。他的社交机制很多国内用户并不会陌生,因为它有些类似我们国内的「朋友印象」。
  首先,给你一个关于你和你朋友的问题(比如:你最亲近的人),然后列出你注册了这个 App 的朋友,你必须选择其中一个作为答案。而被选择的朋友则会收到一条信息提示的「一个男孩/女孩选择你作为 XXXX 问题的答案」,你并不会知道是谁选择的。
  这种新奇的社交方式搭配上制作公司激励分享的机制,很快这种最先在格鲁吉亚的一所高中发起的活动就依靠关系链开始疯狂传播,短短 3 天时间格鲁吉亚的 3000 所学校就都被这款 App 给「攻陷」了。   创始团队自然也没想到会造成如此轰动,他们的准备明显已经跟不上他们 App 的蔓延速度,短短 6 周时间就拥有了 200 万用户,这让他们的服务器带宽和技术支持早已达到了极限。于是,TBH不得不放慢脚步,开始从美国一个一个州逐渐开放,所以出现了很多网友在网上「质问」什么时候才在自己的州开放,不过目前 TBH 已经支持超过 35 个州,并且在不断开放。
  目前 THB 仅有 iOS 版,安卓版也仍在路上,初创团队面对这样的爆发式增长始料未及,从早已捉襟见肘的技术支持上也能看出一二。   匿名社交,被「诅咒」的产品思路   曾经匿名社交的标志性公司 Secret 只用了 9 个月就完成了估值 1 亿美元,被外界普遍看好,然后又过了 9 个月 Secret 暴毙,黯然退场。   其实匿名社交这条路上从不缺乏明星产品,无论是 Secret 还是 Whisper、 Yik Yak,又或者是国内的无秘、吐司、乌鸦等等,这些曾今引发过轰动的匿名社交应用都不约而同的在一段时间之后沦为了谣言和诽谤的集散地。   这其中最近也最鲜明的例子莫过于曾登顶 App Store 免费榜、社交榜的阿拉伯匿名社交应用 Sarahah。和 Facebook 这次收购的 TBH 一样,通过匿名接发消息和转发诱导机制,Sarahah 很快蹿红,并且在青少年间快速流行起来。但用户的爆发也很快引发了这款匿名社交应用的网络欺凌现象,各种恶意言论和谣言开始充斥。   没有了现实身份的束缚,用户容易变得不克制,不需要负责的言论自由是一件很容易失控的事,这也成为了匿名社交产品的原罪。   匿名社交产品从一开始就是伴随着争议诞生的,在早期利用人性对窥私、恶意造谣等部分阴暗的心理需求,获得爆炸性的用户增长。而在后期又无法很好的处理这种制度所带来的负面效应,因为这种匿名制度大多具有着不可逆的属性,一旦开放,再想重新设定门槛或严格控制内容的话,不可避免的要承担用户流失的风险。于是,匿名社交产品往往很容易在爆火之后紧接着就是内容环境的崩坏,Secret 是这样,国产的「无秘」也是这样。   还记得 2014 年因为 Secret 的成功,海内外的互联网圈瞬间掀起了一场关于「匿名社交」的热潮,无数人看好匿名社交,众多创业者也大谈「匿名社交」将成为社交网络的下一片红海……   可惜还没等匿名社交的浪潮都拍到岸上,这片「未来的红海」就成了「社交死海」。   「关系链膨胀和人类本性回归的必然结果」、「关系链领域往纵向发展的必然产物」、「匿名社交的终极意义就连接本我的人与人」……   这时再回头看彼时唱多匿名社交的观点,总会显得有些滑稽。加上近年来在匿名社交上不断涌现的网络霸凌、恶意造谣、流言集散地等的「反面案例」,鲜有依靠匿名社交而生存下来的产品。   似乎,匿名社交真的成了一个「被诅咒」的产品思路,而就在这时候,Facebook 却在这么早期就果断收购了这样一家从「匿名」切入的社交产品,或者 TBH 身上的确有些不太一样的地方。   「言论不自由」,或许是匿名社交的解药   TBH 通过强行控制用户接受和发送的内容,简单粗暴的避开了因为匿名而催生的人性阴暗。   「如何引导健康向上的内容并获取持续的用户活跃度」,这是始终横亘在匿名社交产品面前的问题,不过貌似 TBH 在这件事上目前为止做的还算不错。在接受 BuzzFeed 的采访的时候 TBH 的创始团队就曾表示,TBH 很好的吸取了之前产品的教训,从一开始就严格控制了产品的内容走向。在 TBH 的使用模式里,用户并不能像 Sarahah 或 YikYak 那样自由的输入任何内容,而是只能回答应用程序产生的问题。TBH 对于这些问题具有绝对的把控权,也就是说用户在这款应用上唯一能做的就是在给出的既定的朋友中做出对应问题的选择,在这样显得「不自由」的设定中,没有「失控」的内容呈现,所有点对点呈现的「匿名」内容都是受控的。   并且,这款 App 真正吸引人的地方也并不是像以往那样通过匿名表达「勾起」人阴暗心理的方式来吸引用户,而是依靠可控的「不自由言论」来提供给用户一个匿名向朋友大胆表达情感的渠道,也就是说,TBH 能够快速成长的关键在于它是一款帮助人们大方表达正面情感的工具,而不再是以往的匿名类产品情绪垃圾站的路数。   就像 Facebook 发言人说的那样,TBH 和 Facebook 有着相同的目标,他们都能建立可以让人们在上面分享进而拉近彼此距离的社区,而在拉近距离这件事上,TBH 甚至比 Facebook 拥有更多的可能性。   与其说「匿名社交」是一个受诅咒的产品思路,倒不如说其实过往的匿名社交产品都陷入了「匿名 UGC」的困局当中,这样的产品一开始总会获得热闹的假象,而与之对应的内容的崩坏同样会很快到来。与之相比,TBH 正好提供了一个全新的思路。   「不自由的言论」、「匿名的正向情绪表达」,或许这才是一条匿名社交产品能真正走的长远的道路。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96877.html Thu, 19 Oct 2017 02:07:39 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96877
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  Mate10 发布会现场   腾讯科技讯 外媒报道称,苹果即将发售该公司数年来最为重要的智能手机产品iPhone X,但在其节节败退的中国市场将面临本土企业华为的新一波冲击。   北京时间昨日晚间,华为发布了新一代旗舰智能手机Mate10 系列,希望利用这个系列的手机产品巩固其在中国头号智能手机制造商的地位,并在全球其他市场提升其作为高端智能手机的形象。   在过去两年半的时间里,苹果在中国的市场份额不断被华为等本土厂商抢走。苹果希望其最新款旗舰智能手机能够征服中国消费者,这款产品将在下月开售。   华为笃定Mate10 能够令消费者心动。这款手机提供类似iPhone X的功能,例如全屏幕OLED显示屏以及图片识别等人工智能功能,但价格却比iPhone X便宜一些。   据市场研究机构Counterpoint称,今年 6 月和 7 月,华为从销量上已超越苹果,成为全球第二大智能手机制造商。刚好这段时间,由于iPhone X发布在即,苹果的销量处于下滑阶段。不过,该机构认为,华为不太可能在第三季度坐稳全球老二的这把交椅,因为华为手机销量可能下滑,而苹果在后半段可能大卖。   不过,Counterpoint表示,苹果在中国的市场份额已从 2015 年的14%下降至今年预估的10%。同期,华为从14%上升至18%。   华为消费者业务首席执行官余承东在一次采访中表示:“我们华为从五年前的无名小卒跻身至目前的世界前三。”如今,余承东表示,华为希望在高端智能手机领域取得成功。   华为周一在德国慕尼黑举办发布会,推出Mate 10。该公司表示,Mate10 在欧洲的起售价为 699 欧元,而更为高端的Mate 10 Pro的售价将为 799 欧元。这款手机在中国以及其他市场的价格将稍后公布。iPhone X在美国的售价在 999 美元至 1149 美元之间,而在中国的起售价为 8388 元人民币。   华为在电信设备领域占据主导地位后,于数年前开始向智能手机行业扩张。华为在电信设备的竞争对手主要有爱立信和诺基亚。   余承东去年设定目标,华为在未来四到五年时间里要成为全球第一大智能手机制造商。随后,他淡化了其高调的计划,表示华为更加注重在高端智能手机市场竞争。   在苹果长期主导的高端智能手机市场,华为已有所突破。今年上半年,华为上一代旗舰机型P10 出货量超 600 万部。据另一家市场研究机构Canalys称,华为手机平均销售价格一直在提升,售价超 500 美元的产品在总销量中占据更大的份额。   苹果在中国高端智能手机市场仍占据领导者地位,而这也是手机制造商最为挣钱的领域。Counterpoint称,今年上半年,苹果占据中国高端智能手机市场(售价高于 400 美元)61%的市场份额,而华为为16%。在 2015 年下半年,苹果占到惊人的86%。   不过,苹果仍面临各方面的压力。早期报道称,iPhone8 在中国以及其他市场遇冷,而iPhone X由于产能的原因可能下月初发售时出现严重缺货。苹果对此拒绝置评。   这些利空消息恰逢苹果在华陷入困境。苹果在中国智能手机市场的排名已跌至第五,不及华为以及Oppo和vivo等新兴企业。分析师称,这些企业更好地注意当地消费者的关切,提供相似的技术但价格更低,而且更好整合中国特色的网络服务,例如微信。   除了华为,还没有其他中国手机制造商在高端产品领域能对苹果构成严重威胁。Counterpoint研究主任彼得-理查德森(Peter Richardson)称,华为最大的成功在于与各地运营商长期以来的合作关系,例如西欧。   华为在美国市场依然小众。该公司的通信设备在美国实际上是禁止使用的。美方一直声称禁止使用华为的产品是出于安全考虑,但华为多年来表示这些担忧毫无根据。   华为一直向苹果发起进攻。上月,华为在Facebook上发布一段视频,嘲讽iPhone X的面部解锁功能。这一功能在苹果发布会上进行演示时曾出现小意外。该视频称Mate10 才是真正的人工智能手机。   华为一直宣称人工智能是其Mate10 的主要卖点。该公司称,Mate10 使用其自主研发的芯片,芯片中包含一个神经处理单元,专门用来处理图片识别等人工智能任务。   华为称,Mate10 人工智能技术能够针对拍摄对象量身定制摄像头设置,例如基于人类面部或风景进行光线调整。   理查德森表示,iPhone8 和iPhone X具备相似的人工智能功能。他说:“华为和苹果是当前仅有两家能提供这一功能的智能手机厂商。” 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96869.html Thu, 19 Oct 2017 01:52:30 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96869 十月中旬的北京已然萧瑟。六点的朝阳门,霓虹与霓虹遥望,车灯与车灯交织,只有小兑嘴边的白气是孤独的。 小兑的朋友们,有的去西藏大理东南亚玩,有的在朋友圈看别人在西藏大理东南亚玩,只有小兑是special的:在电影院玩。国庆档的电影基本都被小兑看完了。说实话,都不错。不过据说整个国庆档票房近36亿,《羞羞的铁拳》就占了近19亿,成为国庆档票房冠军。 为什么是《羞羞的铁拳》?《追龙》口碑更好,《缝纫机乐队》更有情怀,《英伦对决》则有成龙大叔…但小兑转念一想,也只能是《羞羞的铁拳》了,没毛病。  
  1、口碑 许多人都低估了开心麻花的影响力。尤其在前期,观众做决定的时候。 先看看它的竞争对手们:《追龙》,嗯,烂片之王王晶;《缝纫机乐队》,嗯,大鹏《煎饼侠》透支的口碑还未够?《英伦对决》,嗯,成龙大叔廉颇老矣,此前上映的几部影片豆瓣评分都在5分出头……  
  而开心麻花呢,《羞羞的铁拳》是其推出的第三部作品,此前的两部作品分别是豆瓣7.4分的《夏洛特烦恼》和去年豆瓣华语最高分8.3分的《驴得水》。 历史虽然是用来改写的,但经验总是要参考参考的嘛。 2、题材 大陆观众对于《双龙》的早期香港历史背景并不熟悉,更不用提《英伦对决》里复杂莫测的爱尔兰政治背景。相较之下,喜剧题材更为大众化与讨巧。 同样是喜剧,大鹏却拉上一众摇滚老炮叙写摇滚情怀,导致的结果就是提高了观影门槛,缩小了受众群。 虽说这三部电影的“门槛”不见得有多高,但看得云里雾里的终究会影响理解,影响观影体验,进而影响口碑。 《羞羞的铁拳》就显得俗多了。无论是“天南地北 笑在一起”的slogan还是“拳拳爆笑”的海报,都表明了:它只是来搞笑的。 所以,当你和小兑一样,一个人在国庆想看却又不知该看什么电影担心踩雷的时候,选择《羞羞的铁拳》总不会错;甚至,如果你有另一半和你分享双人爆米花的时候,选择它就更对了:她未必喜欢黑帮的杀戮,未必有缕清政治阴谋的智商,未必有一颗摇滚的心,但她一定具备笑出猪叫的能力。 3、卡司 对于观众来说,对影片的第一认知来自演员,观众对影片是否有兴趣很大程度取决于卡司。 在喜剧领域,开心麻花是近几年来势头最盛的品牌之一,从话剧小品到综艺再到电影…沈腾、艾伦、马丽,这几个名字在一起,绝非几个谐星的堆积那么简单。 4、IP 开心麻花以话剧起家,无论剧本、演员还是团队都经过了千锤百炼。这些话剧在改编成电影前,早已在全国表演了成千上万场,台词、桥段、包袱都经历了无数次考验。 例如《羞羞的铁拳》首次出现在舞台上是2014年年底。根据《2015年中国商业演出票房报告》发布的数据,《羞羞的铁拳》位列2015年度中国大剧场舞台剧票房第一。 再加上开心麻花在电影上向来习惯沿用原班主创,总而言之一个字:稳。 5、预告 沈腾咣当一跪,跪出亿万票房。 《羞羞的铁拳》的预告片绝对是精华所在:笑点密集,记忆点强。许多不了解开心麻花的人看了这支预告片后,纷纷被逗乐了,引发好奇。 本身《羞羞的铁拳》预告片搭上《战狼2》放映了两个多月,已经够超值够持久了。奈何沈腾飞身下楼跪地迎客这一幕太经典,更是在微博等各大社交网络快被传疯了,隐有病毒视频之势。  
  此外,片方还邀请前段时间人气颇高的歌手GAI与祖海合唱电影宣传曲《好运来》,该视频在微博上获得了三百多万点击量。想象一下,当民歌遇上嘻哈,GAI戴着标志性的小圆眼镜一身喜庆抱着大鲤鱼,就问你魔不魔性?  
  分析完这些因素,《羞羞铁拳》能夺得国庆档票房冠军实在是情理之中。 撰文、编辑:机哥 来源:运营直升机 (yunyingzhishengji) 本文为作者投稿到『诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网』,转载请注明出处。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96865.html Thu, 19 Oct 2017 01:38:27 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96865
 
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  1. 女性爱P图追剧血拼,男性爱交友汽车下载
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  3. 综合诚博娱乐领域,拼团团购模式的拼多多增长迅速,渗透率与月均DAU超越天猫,排在淘宝、京东、唯品会之后,位列第四
  4. 共享单车竞争残酷,摩拜单车以6%渗透率领跑,ofo共享单车5.2%以紧随其后
  5. 二手车领域,瓜子二手车以74%的渗透率排名第一,优信二手车渗透率为0.28%,人人二手车为0.24%
  6. 短视频领域,一枝独秀的快手渗透率达8%,抖音短视频与火山小视频增长迅速
  7. 王者荣耀渗透率仍高达9%,但第三季度DAU有所下滑
 
  1. 整体app市场概览
移动网民app安装特征 第三季度,每台手机平均安装有34个app,对比前两个季度有所增加。每台手机平均每月新装3.5个app,卸载3.4个app,日均使用app时长是3.7小时。   男女app偏好 女性与男性偏好的app类型有很大差异,女性偏好拍照P图app美图秀秀等、看剧app芒果TV、拼团app拼多多,喜欢的游戏是开心消消乐;而男性则偏好陌生社交app MOMO陌陌、银行类app建设银行和工商银行等、汽车资讯app汽车之家、下载工具app迅雷,喜欢的游戏是欢乐斗地主。   不同城市等级app偏好 一线城市用户偏好购物app京东、共享单车、网约车app滴滴出行等。二线城市用户与一线城市用户类似,并对支付宝和百度网盘有偏好。三线及以下城市用户的app偏好则较为分散,共同偏好的是移动营业厅类app、银行类app和各类网络贷款app。  
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互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96857.html Thu, 19 Oct 2017 01:25:29 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96857
 
  图片来源:图虫·创意 谋定而后动,知止而有得。孙子兵法这句话简单的理解就是,谋划准确周全之后再行动,并且一定要在合适的时机收手,必将有所收获。 通过对十一长假前后对于各大手机品牌线下促销战术的探访,我们发现今年的渠道之战的确充满“谋定而后动”的味道。 自从OPPO、vivo的线下优势越来越明显,很多品牌也开始重视线下渠道的建设,今年以来包括华为、小米、金立等都在纷纷发力。对这些品牌来说,线下渠道早已不是一个单纯的终端销售出口,而是一场场“巷战”。打赢每一场战斗的前提,就是品牌对各自一线销售人员的“战前培训”。 “十一黄金周”是重要促销节点,无论是线上渠道还是线下渠道都十分重视,今年更不例外。众多手机厂商都将这八天看做是冲击年度销量的关键一战,线下渠道的促销力度和宣传手段比平时更大,对一线销售人员的培训准备也更加充分。 懂懂笔记从第一手机界研究院获得的数据显示,今年10月1日至10月8日的8天假期里,国内手机线下市场的手机销量达到了1609万部。这一数据是基于全国25个省/直辖市/自治区221个城市,9842家线下手机实体店的实时销售数据。 根据第一手机界研究院方面的介绍我们发现,之前各品牌线下渠道为备战“十一黄金周”,早已提前做好了销售员的培训,尤其是有关全面屏的“话术”内容。 随着各个手机品牌全面屏产品的迭出,线下渠道以及一线手机销售人员都开始运用全面屏的概念来提升销量和销售额。而各手机品牌之间的销量竞争,也就随市场的变化演变成了一场一线销售人员之间的“暗战”。 "颜色之战“  
  图片来源:图虫·创意 从去年开始,懂懂笔记就注意到行业内对手机线上、线下等销售渠道的各种讨论,大致有几种声音:第一,手机线上渠道的增长红利期已接近瓶颈;第二,运营商渠道又有增长势头;第三,线下渠道尤其是门店开始萎缩。 但懂懂笔记在这个十一假期观察到,线下渠道的整体萎缩情况并不明显。而且,除了OV各自拥有超过20万家门店(包括体验店、卖场、商超柜台等),华为、小米、金立也都在陆续铺设更多门店。华为和金立原本在线下渠道就有较好的布局,现在只是在此基础上进一步扩张。 懂懂笔记在刚刚结束的十一假期里,通过对部分三线城市的线下渠道走访也是深有体会。 以齐齐哈尔为例,城中主要街区的手机店或连锁卖场都是以OV为主的蓝色和绿色,中间偶尔穿插金立和华为的金色和白色。懂懂笔记丈量了从卜奎南大街南马路至龙华路中间1.5公里左右的距离,发现马路两侧OPPO的独立门店超过3家,vivo也有2家,而手机连锁卖场主打OV品牌的不少于8家,如此密度意味着每走一百米你就会被OV品牌影响到一次。 不过,与一年前相比,手机连锁卖场促销员对金立的推荐也明显多了起来。在其他主要商业街的手机卖场里,OPPO、vivo和金立也是店家推荐最多的三个。 另外,在齐齐哈尔、大连、长春、郑州等地的连锁卖场、综合商场大门内外及建筑墙体上,除了OV、华为、金立等手机厂商的LOGO,还展现了大量的主题广告。比如vivo赞助2018俄罗斯世界杯的广告牌,霸占不少场所的广告区域,金立在临街最显眼的地方放置了薛之谦、刘涛的广告牌,偶尔吴亦凡、胡歌、张艺兴等广告陈设也隐约可见。 之所以今年街头手机广告的主题和明星如此繁多,源于更多品牌开始在代言和活动赞助上全力加码。其中最明显的就是小米和小米之家。小米从诞生之初走的就是线上的轻模式,在遭遇瓶颈期加之线下渠道崛起后,小米过去一年多也逐渐重视起线下渠道的推进。截止9月份小米已经在全国开设了超过180家门店,尤其是曾在一天同时开张了20家小米之家。而荣耀在邀请胡歌代言后,更是加大了与传统手机连锁机构的合作,十一前一周荣耀和乐语全国2000+门店就联手推动了一把新品的销量。 由此也不难看出,手机的线下渠道仍然有比较强的增长空间。而且,手机的零售渠道算是比较传统的业态,实际存在的门店形式也有很多种,有关机构所预测的线下渠道萎缩,或许是对某一种形式的冲击,比如稍显过时的夫妻店。但整体来看,线下渠道仍是国内手机厂商产品销售的主要出口。 这一点在市场调研机构GFK的调查数据里也能看出,据GFK中国科技事业部总经理孙开介绍:中国是全球最大的手机市场,也是最活跃的市场,预计2017年国内手机市场总体销量能达到4.8亿部,智能手机大约为4.6亿部,占全球智能机总量的30%以上。 值得强调的是,国内手机市场目前平均单月销量大约是4000万部,其中线上大概只有800~900万部,线下仍然承载了大部分销量,而且未来所占比重还会逐渐增长。 十一期间,很多三四线城市的手机渠道俨然已经变成各品牌的主题色抢夺战,绿蓝黄白充斥着大街小巷,似乎将线下销售变成了一场“颜色之战”。 抢人、留人  
  图片来源:图虫·创意 首战抢人。 除了从视觉上霸占你的思维,一旦进入店内,手机销售人员之间暗战的第一步,就是对潜在客户的抢夺,这种争夺在连锁卖场里更为有趣。 在齐齐哈尔北方新天地的一家连锁卖场里,OV、金立等都在离门口最近的柜台,其中OV各是一个长约三米的柜台,金立是两个长约3米的柜台。懂懂笔记在现场观察到,陆续进店的消费者多数都是先被金立的销售人员拉到自家柜台前,也有一些消费者进店之后径直走向OV或华为等品牌的柜台。 在消费者“就位”之后,销售人员最先拿出的都是自家最新款的产品,其中金立的M7和vivo的X20是近一个月的主推产品。销售人员从屏幕、摄像头到处理器、内存,逐一向消费者介绍,似乎每一个产品都有消费者无法拒绝的优点。 二战留人。 实际上,十一期间进入手机卖场的消费者,大多数都是准备把钱花出去的。当销售人员向消费者介绍完产品的全部优点时,很多人会开始考虑或者犹豫(想要货比三家),这时销售人员就开始想方设法留住消费者。 首先会是在价格上给出一定优惠,如果价格也不能打消顾客的疑虑,销售人员多数情况就会拿出另外的一款产品做对比,继续介绍。总之,销售人员会竭尽全力阻止消费者将脚步移至其他品牌柜台前。 通过对多个消费者询问时的观察以及“卧底”调查,懂懂笔记发现这些线下销售人员推销产品时都有完整和统一的“路数”。当消费者详细追问A产品的一些问题时,销售人员就会告诉你B产品有多好,这时消费者的注意力自然而然就被带到B上,全然忘记了刚刚自己问的其实是A(存在的问题)。 另一个方式就是心理暗示。懂懂笔记在某品牌专卖店内咨询产品时,销售人员在介绍过产品的各种性能优点后,还不止一次引导懂懂笔记向对面楼体的巨幅广告牌观看,讲述能请来这么多大腕明星助阵源自品牌强大的实力。可能在他们心里,这种广告对很多店内消费者来说是一种更好的说服方式。  
  图片来源:图虫·创意 另外,懂懂笔记还从一位某品牌刚离职的一线销售人员那里拿到了一张内部培训“话术单”,细细咂摸下也能感受到线下门店管理部门的“用心良苦”。其中一些比较有代表性的“话术”耐人寻味,比如: “顾客刚看到手机时询问产品的价格,销售人员报价语气一定要斩钉截铁,让顾客感觉到你的价格就是实价。并且,最重要的还要让顾客留下来了解产品的价值。” “顾客在很短的时间内就询问了价格,表示顾客有很强的购买欲望。所以,我们要先强调我们产品的卖点,告诉顾客买不买没有关系,先看看好有比较,多留时间增加顾客的购买欲望,给顾客更多购买的理由。” “顾客观察很久之后,才开始谈价格,我们一定要有耐心,不能急于求成。在自己心里要有一个最大的降价幅度,一次降一点,让3到4次价,要让顾客觉得自己谈得很成功。” 看到这些,懂懂笔记不禁感叹线下销售也是一门“心理学”实践啊。各个手机厂商之间的营销争夺,不仅从广告、展示、陈列,包括每一位一线销售人员也要融入其中,他们甚至将品牌的荣辱当成了自己的使命。 未来的赛点  
  图片来源:图虫·创意 的确如此,国内智能手机渠道争夺千变万化,2014年掀起的互联网模式,到了2015年就被传统的线下渠道盖了风头,而更早时候曾占据主流的运营商渠道,在偃旗息鼓之后今年初再次出现了新的增长。 不过多项数据表明,线下渠道仍是手机厂商角力的主战场。而且,从各个手机厂商近来的市场动作也能窥见一二。华为、金立、OV仍在持续深耕线下,就连互联网品牌也在布局线下。小米已经从线上渠道逐渐下沉到线下,重资产投入新零售并且取到了一定成果。 在IDC最新的销售数据中,小米重新回到国内手机厂商前五的位置;荣耀今年在线上取得一定成绩之后也突进线下渠道,在第一手机界研究院的线下月度销售数据中,荣耀已经跻身前十名。 在越来越复杂多变的线下渠道竞争中,一线销售人员的作用非同小可,会直接关系到一个品牌的销售数字,这也是手机厂商和线下渠道经销商愈加重视对销售人员进行专业培训的原因。 不过,能够影响线下手机销售情况的不仅仅是销售人员,还有店面装修、陈列、广告、营销手段等多个因素。就像OV之后,越来越多的手机厂商开始注重代言人模式,名人所能带来的粉丝效应,与销售人员的“话术”交相呼应,对手机品牌来说也是要素之一。 在懂懂笔记看来,随着国内智能手机市场的不断变化,厂商之间比拼的早就不再是单一的产品、渠道、营销模式,竞争区域也不再局限于线上或是线下,而是转变为全链条的竞争,转变为平台、流量、数据的多元化竞争。 智能手机已经不再是高档消费品,而是呈现出快消品的明显特性。随着消费者对手机产品认知以及需求的变化,单纯依靠线下销售人员用“套路”抓顾客心理已很难收到成效。未来几年,手机线下渠道之争会成为一场对各品牌综合实力的考验。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96850.html Thu, 19 Oct 2017 01:19:53 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96850 10月15日,对于支付宝、财付通等中国的第三方支付机构来说,是个重要的日子。 按照央行要求,各银行和支付机构应于10月15日前完成接入网联平台和业务迁移相关准备工作。目前,已有20余家支付机构和银行完成了接入工作,包括财付通、支付宝等第三方支付机构。 央行:要求第三方支付机构全部接入网联  
  今年8月4日,央行支付结算司印发《中国人民银行支付结算司关于将非银行支付机构网络支付业务由直连模式迁移至网联平台处理的通知》。 通知表示,自2018年6月30日起,支付机构受理的涉及银行账户的网络支付业务全部通过网联平台处理。各银行和支付机构应于2017年10月15日前完成接入网联平台和业务迁移相关准备工作。 什么是网联?为何要接入网联? 首先,什么是网联? 解释一下,“网联”的全称是“非银行支付机构网络支付清算平台”,指要为支付宝、财付通这类非银行的第三方支付机构搭建一个共有的转接清算平台,受央行监管。 网联也被称为”网络版银联”,即线上支付统一清算平台,是在央行指导下,由中国支付清算协会组织成立,用以处理由非银行支付机构发起的、与银行交互的支付业务,按照“共建、共有、共享”原则共同发起筹建。网联只是一个清算平台,并不直接开展支付业务,以保持中立性。 网联的成立,在一定程度上能够纠正第三方支付机构违规从事跨行清算业务,改变支付机构与银行多头连接开展业务的问题。也就是说,第三方支付机构的线上支付通道,不需要也不能再直接对接银行,而是通过网联平台直接与各家银行对接。  
  网联成立后的第三方支付模式示意图 事实上,央行推动网联成立的意图非常明显:利于监管。 近几年,第三方支付行业的快速发展,给支付和金融市场造成了混乱。而网联的成立,通过可信服务和风险侦测,可以防范和处理诈骗、洗钱、钓鱼以及违规等风险。 从某种程度上讲,网联可以减少银行与众多第三方支付机构直连的繁琐过程,特别是一些中小型银行。网联可以让参与支付的各方,权责逐渐变得更加明确、清晰和独立。 在此之前,支付机构和银行之间的费用由多家第三方支付机构和多家银行分别拟定,多方关系比较紊乱。网联建成后,第三方支付公司和银行面临由“n”变“1”,所有的接口都通向网联,网联接口同一价钱,可避免业内话语权影响公允竞争;也有助于使资金流向一目了然,有利于监管。 网联上线对第三方支付行业有何影响? 央行把第三方支付“收编了”,下图是网联公司的股东名单:  
   
  上图中出资额为“首次出资”,最终出资完成后公司注册资本为20亿元,股权比例与上图一致。国内主要第三方支付机构,都获得了入股网联的资格。对于第三方支付机构来说,在“收编”的同时苦乐不均。财付通获得了跟支付宝平起平坐的地位,京东也跻身第五大股东。 1、对大型第三方支付机构的影响(支付宝、财付通):沉淀资金被否定 网络支付清算平台网联的建立,目的是切断第三方支付机构直连银行的清算模式,解决困扰已久的备付金集中管理难题,理论上将不再享有对沉淀资金的支配和收益。以支付宝和财付通为代表的大量第三方支付机构,开设多个备付金账户,关联关系复杂且透明度低,从某种意义上看,第三方支付机构各自构建支付清算体系,却游离在现有金融系统之外。 2、洗钱不好洗了。 支付宝、财付通们将被“严格管制”,他们的每笔转账交易,都将被央行看清楚。而在此之前,由于交易是“直连模式”,央行看不到第三方支付的“完整的资金转移链条”,这理论上为洗钱、行贿、偷漏税行为提供了便利。 3、央行通过网联,获得了更多的金融大数据。 央行设立了一个“网联”,等于在支付宝和用户间放了一个数据引流器,所有的支付清算数据,最终都通过网联汇总到央行这来了。 4、网联上线将对消费者带来一定利好 “线上清算费率或仍有下降空间,线上线下费率可能趋于统一。随之也将传导给消费者,降低使用成本,同时中小机构也能够有更多针对C端的创新,提供更优质便捷的服务”,易观支付分析师王蓬博指出。 所以,网联的成立,不仅是国家重拳净化金融环境,更代表着由国家主导的中国新信用体系打响了第一枪! 网络支付会涨价吗? 可以预料到的是,第三方支付市场将因为网联平台发生巨变。 比如,支付宝和微信手里掌握的用户交易数据就不能仅仅归自己所有了。 再比如,中小型第三方支付机构以后只要专心做产品就可以了,再也不用烦恼和大机构抢银行资源的问题。 还有,以后大家哪怕是发一分钱的网络红包,央行也是知道滴。  
  当然,作为寻常百姓,我们关心的倒不是这些改变,而是我们到底是会多掏腰包还是少掏腰包? 很多人觉得,作为相对独立商业的公司,网联也需要赚钱,那它盈利方式不外乎跟银联一样,收手续费。 而这个费用,第三方机构当然不会去承担,最终只能是分摊到具体的用户头上,也就是说,因为网联收费,支付宝及微信支付,会提高提现的手续费。 实际上,网联本身并不直接跟老百姓产生现金联系,而且它的出现会让支付业务的总体直接成本下降。 因为,第三方支付机构付给网联平台的转接清算成本,可以部分地由其内部成本的下降所抵消,从而原本消费者负担的部分也会相应减轻。 对此,乔治华盛顿大学博士巢湛是这样解释的: 现在市场上总共有259家支付机构,如果按每家机构对接100家银行计算,对接规模5900对关系。但是,通过网联中心化连接,对接规模变成259加上100,也就是359对关系,只需要维持相当于原来不到2%的关系。 各方影响如何? (1)用户:网联的设立,不会改变用户对第三方支付服务的使用方法。若系统设计得当,性能良好,则也不会影响用户体验。 (2)支付公司:后台清算体系变更,但不影响业务,也不影响沉淀资金(虚拟账户余额),而对银行的议价地位下降。央行能够更加高效地监测支付公司的业务,及时遏制违规行为,有望使整体行业更加规范有序。借助清理整顿互金的时机,某些业务不规范的害群之马可能会被加速清理,行业气象为之一新。 (3)银行:在原来的交易模式下,遗失了用户的交易信息,不利于数据的二次应用和开发。现在交易信息可由网联获取,但银行能不能与网联合作得到数据,尚不得而知。由于网联由央行主管,这种可能性是存在的。若此,则支付公司带给银行的一大心病(交易信息遗失),得到解决。 来源:21世纪经济报道(jjbd21),中国经济网(ourcecn)、新华网、一点财经、财经韬略、中国基金报(chinafundnews;泰勒) 、 21财经搜索(www-21so-com) 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96843.html Thu, 19 Oct 2017 01:16:05 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96843 游戏界的“爆款”《王者荣耀》上线20个月,坐拥2亿注册用户,涵盖多年龄段玩家,日活跃用户超过8000万,成为腾讯的吸金利器。 根据腾讯财报,《王者荣耀》月流水30亿元,一款皮肤日流水1.5亿元,玩家的日均使用时长达到了97.7分钟,几乎占据整个手游行业游戏时间的8.5%-11.3%,是《阴阳师》的6.8倍,《梦幻西游》的11.9倍。 那么,《王者荣耀》是如何赢利的呢?  
  一 、0.15%的玩家贡献了50%的应用内付费收益 智能手机和其他移动设备促进了电子游戏的发展,其中大部分是休闲游戏。免费游戏要靠广告支持赢利,但“免费增值”模式的游戏则主要依靠应用内付费模式来支撑。 用户通过付费升级装备、买额外的生命或其他可以增强游戏体验的服务。在休闲游戏中,0.15%的玩家贡献了50%的应用内付费收益。如果一款游戏有10000名玩家,则其中的15人贡献了这款游戏一半的收益。而剩下的9985名玩家则不花钱玩游戏。 这种客户布局是否能维持企业发展?不,完全不够。但想一想,这种布局可能会给整个游戏行业带来怎样的增长。 一款传统主机游戏如《使命召唤》的玩家中,男性占92%,且大部分年龄小于35岁。而类似《宝石迷阵:闪电风暴》这样的休闲游戏,78%的玩家是女性,且大部分玩家年龄介于25-44之间,甚至还有一批超过55岁的铁杆女玩家。 如果你游戏开发公司,是否可以通过扩大游戏用户涵盖面——比如女性和年龄较大的玩家——的方式,让客户数量翻一番?事实上,《王者荣耀》就是这么做的。第三方的数据显示,截至2017年5月份,该游戏的女性玩家占54%,多达1亿余人。 《王者荣耀》是如何成功开辟了规模庞大的女性用户群呢?答案很简单,腾讯抓住了超级用户的巨大影响力,借助一批又一批核心用户群,在社交媒体网络中不断吸引她们的朋友加入。 超级用户普遍都能影响潜在客户。以你自己的爱好为例,想想那些你会花很多时间和金钱并且沉迷其中的事。你的爱好是凭空出现的吗?还是某个人,比如某个超级客户,用他充满感染力的热情影响了你?你自己是否也影响过别人,让他们加入到你的爱好中来?  
  超级用户对其他人的影响就是需求传播的过程。而需求的传播正是让产品实现整体增长的关键。事实上,因周围朋友玩而引发了自己的好奇,这是大多数玩家开始玩《王者荣耀》的原因。 “传统观点认为,增加销量最快最简单的方法就是找出购买产品较少或者不购买该产品的客户群,针对他们的需求对产品做出调整。”卡夫食品公司市场销售总监格雷格·加拉格尔说,“当我们询问了‘超级用户’后才发现,他们对产品有着非常大的需求,而他们的需求才应是我们关注的重点。”  
  二、那么,什么是“超级用户”呢? 所谓超级用户,是指那些仅占购买人群10%的消费者,却为该产品的年收益贡献了30%-40%,甚至50%以上的份额。超级用户对某一品牌、某种产品或者某个产品类别十分着迷。他们狂热地追求自己热爱的产品,对这些产品如数家珍。 大多数市场营销人员对80/20法则耳熟能详:1/5的产品购买者贡献了4/5的销售额。该法则也同样适用于超级用户。通过尼尔森超市扫描数据,我们分析了包装消费品前124个类别的消费情况,发现每类商品客户中占比仅有10%的超级用户贡献了30%-70%,甚至更高的销售额。 为了保持最佳客户忠诚度,管理层会为这些客户提供VIP服务,但极少数管理者会将他们纳入销售增长计划的核心。管理层一直认为这些客户已经达到了他们的消费极限,不会再贡献更多的销售额了,或者他们对这部分客户的认识存在盲点。 但在与包装消费品公司的合作中我们发现,这些公司依然可以通过新方法挖掘这部分客户的购买力,提高销售额。这一现象不仅只限于包装消费品商品:我们在其他行业也见证了超级用户战略的成功实施,比如服装、耐用品和金融服务等领域。 超级用户这五大关键特征,决定了他们注定是影响公司命运的关键人物: 1.他们不仅是换了名字的重量级用户 与传统的重量级用户不同,超级用户不仅愿意在某类产品上花大价钱,还对开发产品新用法有很强烈的兴趣,并且行动力十足。 2.每款产品都有“超级用户” 数据显示,绝大多数消费包装性商品种类都有自己的“超级用户”,许多其他商品比如《王者荣耀》游戏、电视剧《纸牌屋》、啤酒同样如此。 3.他们不仅花钱购买产品,还对产品投入感情 如果你和超级用户深入交流, 会发现大多数超级用户都能合理地解释他们的购买行为。 相比同类产品的其他客户,他们能从产品中寻找到更多的意义与价值。事实上,每个人都应该是某种商品的超级用户。 4.他们的辨识度很高 大数据以及社交媒体能帮助你找到超级用户。 5.他们愿意买更多的产品,甚至可以招来其他的购买者 超级用户对同类产品的贡献值至少是其他客户的3倍。 此外,他们还通过社交媒体和口口相传等方式影响其他用户。  
  三、超级用户蕴藏着无限潜力,将带来超级利润 将超级用户和其他类型的顾客分别对待非常重要。他们和“购买较多顾客”并不完全一样。按照传统营销术语,购买较多顾客是指对某个产品购买量较多的客户,仅从购买数量上来定义。 而超级用户是从购买态度和购买数量两方面来定义:特指那些对某类产品和某个品牌高度参与、部分购买较多的顾客。他们对产品的创新用法以及产品变化非常感兴趣。价格并不是他们的关注重点。超级用户可以想出更多使用某种产品的方法及场合。 随着公司分析能力的提升,在识别和吸引此类顾客方面,会逐渐得心应手。之后,他们不仅会发现这些顾客热衷某种产品的原因,而且还会挖掘出他们的潜在购买力,很可能在一些最令人意想不到的产品领域。 聚焦超级用户的商家收获的不仅仅是销量的不断攀升。因为超级用户已成为产品的购买者,所以取得他们的联系进行新产品推广就变得可行。这将极大地提升广告效率和促销力度。公司无需大费周折进行大规模市场推广,也不用派发大量优惠劵给那些较少购买该产品的客户,只需关注这些超级用户的需求即可。 对他们来说,采取直效营销和数字营销更为有效。这一点对大型包装消费品公司来说尤为重要,它们每年在广告上投入多达数十亿美元,1%的效率提升意味着数千万美元的开支消减。 许多超级用户有更高的洞察力,能为产品战略出谋划策。他们对产品富有热情,是测试新品创意的最佳人选。很多时候,他们就是产品创意的来源。 《王者荣耀》“超级用户”现象印证了一个良性循环:对最爱你的顾客回报更多的爱,你的业绩就能突飞猛进。  
  本文核心观点来自《超级用户:低成本、持续获客手段与赢利战略》 作者:(美)艾迪·尹 出版者:中信出版集团 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96829.html Wed, 18 Oct 2017 15:13:17 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96829  
别扯无人货架模式多好了 你们认为的风口 确定真的不是疯了?!
群雄逐的究竟是一条活鹿还是一条死鹿?     我们处在一个商业快速迭代的时代,技术的发展突然在某种程度上决定了商业的升级与发展,甚至创造出了新的商业形态,未来或将开辟新的商业模式。但有一点很重要:技术是来重塑和升级商业,但绝对不是用来取代商业的。同样,故事永远只能是故事,它不是现实。   (一)   真是天上一日,人间一年。   在国内呆了不到一个月,发觉中国零售业已经变了好几次脸了,比如,无人便利店的战局中又加了N个“挑战者”,而无人货架——这个在前两年还悄无声息,只在一些办公场所零星可见的玩意,竟然成为了最炙手可热的词。而且,很多行业机构和媒体竟然还把它标榜成了又一个新零售下的未来新的商业模式。
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  我勒个去。   原来新模式的腾空出世竟是一件如此简单的事情——实体零售折腾了这么多年,什么供应链建设,商品经营能力,生鲜经营能力,消费体验升级,门店改造升级,到头来,人家随便在一幢写字楼各个公司的办公室里放到一两节小小的货架,摆上几十到数百个休闲商品,让那些坐在公司的白领们扫一扫就能随心购买,就号称要打劫掉你原来的消费者了。   不管你信不信,我觉得资本应该是暂时相信了。   资本也在疯狂追逐这些无人货架的企业:七只考拉(A轮5000万元)、友盒(A轮数千万元)、果小美(A轮1000万美元)、阳光乐选(Pre-A轮1000万元),猩便利(天使轮1亿元),经纬中国、IDG创投、蓝驰创投等知名投资机构纷纷入局。   据公开报道,今年1月至今,无人自助设备领域已披露的融资项目为已超过25个,累计金额超30亿元(这其中包含了无人便利店、咖啡店等,不仅仅是无人货架)。   小e微店,每日优鲜便利购、果小美、领蛙、哈米科技、猩便利、有品、便利吧、七只考拉、零食e家和咕哒猎人等等,甚至连京东这样的大佬级玩家,都按捺不住激动的心和颤抖的手,生怕在这个线下的新生意上又落后了,赶紧宣布入局:京东之家要瞄准公司办公室布局开放式货架,定位为无人值守自助迷你超市。阿里系的盒马鲜生也不甘示弱,9月27日宣布要开设办公室无人货架。去哪儿前CEO庄辰超创办的便利蜂也凑热闹,号称要进军办公室无人货架业务。   真有一种群雄逐鹿的赶脚。只不过,群雄逐的究竟是一条活鹿还是一条死鹿?
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  部分无人零售融资一览,来源:网络   (二)   灵兽也算是最先关注无人零售的新媒体之一,应该说对这个领域尚不陌生。但这么多玩家在这么短的时间内搞出这么疯狂的玩法,确实让人“大开眼界”。   灵兽君前两天在中关村一个众创空间里看到小e微店投放的无人货架,不到2平米的面积,大概2米来长的货架,sku不足百种,基本是零食类商品,显然这类商品对女性白领的针对性更强一些,针对男性消费者的刚需类商品很少。
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  这样的无人货架更像是一场针对办公室女性的生意,再聚焦一点,是针对办公室女性无聊时休闲零嘴消费的一个生意。   如果你非要说这样的一个生意就可以支撑起这么多的企业在刹那间涌入并还能保持可持续地发展——由于市场的发展谁也不敢保证,万一这个鬼就是这么变态,真的可以支撑呢?当然,从理性角度而言,灵兽君只能表示呵呵,希望诸君前行多珍重。   按照大部分无人货架企业的通行逻辑,这种无人值守的货架省去了实体店最为昂贵的人工和场地成本,大大提升了企业效率。理论上看起来,这样的推理天衣无缝,但在实际运营中,人工和场地成本可能是会节省一些,但提升企业效率就见仁见智了。先不说所有的办公场所都是否会让无人货架免费进驻,或者说长期免费下去(如果竞争加剧,不排除企业会漫天要价或者无人货架竞争同行主动提高费用以换取进驻,这样会导致全面恶性竞争,行业将难有赢家),铺货、补货的人工成本,显然是很难节省的,对于缺断货的补货速度与效率,也很难和有人实体店媲美。
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  部分无人货架主要参数对比,来源:网络   不可否认,无人货架和无人便利等无人零售业态一样,有它自身的市场生存空间,但非要说它是一个代表未来的新商业模式,那真是难以苟同。   因为,它确实也算得上是一种新的零售业态,在接近消费者的过程中前进了一大步,但仍然只能是对目前零售渠道和方式的一种丰富与补充,既谈不上打劫,更遑论替代——某种程度上说,它甚至都不可能有无人便利店这样的长久生命力与市场发展空间。   说到这里,灵兽君不妨从非专业的角度来多说几嘴。   (三)   打劫线下流量?   确实有一定作用,但这种作用极为有限。无人货架确实可以截流一部分办公场所的即时性消费,但受空间、环境、陈列面积及商品选品能力等多方制约,很难满足这些用户的需求,也就无法对他们形成持续的吸引力。   将获取的线下流量用户引流线上?   人有多大胆,地有多大产。这同样是在理论上完全成立的选项。但事实上,除了极个别大型平台有这样的能力用无人货架将线下流量引流到线下——这样的引流也是非常微弱的,因为这部分消费人群早已经是他们的用户了。至少新入局者想借此打线上流量的算盘,更多只能是南柯一梦,很简单,哥,请你给我一个足够心动的理由先。   还有无人货架企业想通过线下获取的流量来使企业平台化,通过平台来做衍生服务,想的都没有错——和资本说起来也全是故事,确实好融资。只不过,理想很丰满,但现实一定会让你知道它有多骨感。   收集线下数据,获取大数据分析?   这个的可行性稍大一点。但相比诚博娱乐和实体店极为丰富的品类选择,无人货架受限于面积和sku数,给用户的选择本身就是有限的,这种先天就给用户制造选择限制的售卖方式获取到的用户数据,是否足够成为大数据的样本?   还有一种更大的可能是,你获取到的线下数据,最终可能会误导了你的大数据最终的分析成果。比如,去扫码无人货架购买一堆商品的人,可能有大部分商品是帮同事顺便代买,而需要某种商品的人,从来都不需要亲自去扫码购买。。。。而且,用户在办公时间和自由时间、在不同环境和不同角色的置换下,消费习惯和消费需求都发生很大的变化,那么,这种属于无效数据或缺陷性的数据,你花这么大成本和心思在这上面,值得吗?   满足办公室人群的即时性需求?   首先,办公室人群的即将性需求是存在的,这个不假。但这个需求究竟有多大?就算大到可以支撑无人货架的运营并盈利,这部分需求就全部会消费在无人货架上?   比如,京东到家的无人货架是采用“开放式货架+冰箱”的陈列形式。其中,开放式货架入驻标准是公司规模不低于30人,冰箱不低于80人。在选品方面,主要以日常零食、饮料为主,少量涉及乳制品等鲜食。很难想象靠这30人能日复一日地养活这个无人货架,到底谁在养着谁?   还有,除了少数公司允许上班时间自由活动,大部分公司应该是有严格的规章制度,一边扫码买东西,买完后一边吃着零食一边工作?呃,这画面还可以更美丽一点。   很多公司即使允许无人货架进驻,估计也只会允许员工在中午休息时间或下班时间使用,那么问题来了,人家好不容易有个中午放风的时间和下班回家的时间,为什么要消费在你的“密室空间”上?   损耗可以有效控制?   目前除了靠用户自觉,无人货架基本无法解偷盗、漏付款等问题,损耗率远超有人实体店是个不争的事实。   根据南方都市报的报道,位于广州市天河路365号的开放式无人售货店在今年3月底开张,第一个月依靠顾客自觉付费曾创造零逃单记录,但随着知名度的提升,顾客越来越多,商品丢失也日渐严重,最终入不敷出。该店铺在开张三个月后选择关闭。   如果无人货架不放在写字楼里,放在其他区域,偷盗率还会更高。从这个角度而言,无人货架的消费场景很难在其他场所复制。   按照果小美CEO阎利珉的说法,果小美的无人货架必须放在公司大家都能看得到的区域,也主是众目睽睽之下。这样确实可以有效降低损耗率,但这就限制了复制性,而且也加大了进驻的难度,毕竟,多少公司有这么大的闲心,有这么一块闲地儿,让你来随心所欲地折腾?
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  更好的供应链效率与选品能力?   某无人货架企业的CEO是这么说的:我们有自己的方法论:能看到办公室白领最大公约数的需求,通过大数据找到爆款,通过用户参与筛选出产品……等等。比丰富度肯定比不过京东天猫,我们追求的是极致单品。   可拉倒吧。在办公室里,你永远知道爆款是哪一款。而且,一个写字楼,成百上千家公司,每个办公室的爆款都不一样,你的理货员得要有多强大的内心和多么充裕的时间 ,才能完成真正千架万品的上货、补货?你的供应链能力得要有多强大,才能满这种多点但客单低、要求还可能完全迥异的这些用户大爷们的需求?要知道,诚博娱乐企业这么多年在供应链上才刚刚找到点感觉,实体零售企业在标准化门店复制的过程 ,供应链的效率提升也一直并不如意,请你告诉我,为什么你一出生,就自带了高效供应链?天生的,天生的,天生的吗?   从产品结构和产品品牌上来说,很难去迎合年轻人对新奇特商品的需求。目前无人货架陈列的基本是一些传统食品品类,即使增加了一部分进口零食,也远远没有选择的丰富度。况且,休闲食品这个品类的更迭速度非常快,爆品的淘汰速度非比寻常,目前这些无人货架的玩家们,根本不具备这样快速的供应链能力尤其是选品迭代的能力。   商品决定一切,无人货架已经抛弃了服务,如果连商品都吸引不了用户,你还剩下些什么?还是像羽泉的歌唱的那样:只剩下两滴冰冻的泪水?   当然,无人货架绝非一无是处。只是想说,便纵有万种风情,你也并非全能,而且短板并不少。   (四)   按照目前宣传的“主旋律”:无人货架身符合“打碎大仓库,走近消费者”新零售趋势,一方面迎合了零售企业改变的契机,一方面也代表了新零售的发展趋势,即线上线上融合,提高供应链的效率。相比于无人便利店,无人货架突破了时间和空间的限制,节约了运营商的运营成本和时间成本,而且更靠近消费者,能够产生一种消费暗示的效果。   受限于公司、物业、场景、链接的多重因素,不稳定性最高,投入成本与回报的产出是否能成正比?   在这个问题上,灵兽君倒更认同熊猫资本合伙人李论的观点:单纯用无人货架、无人便利店来理解新零售事实上是走偏了。他很不客气地指出,因为交易相关方太多,无人便利货架不太可能出现爆发式单量增长。   他举例称,在互联网交易平台中,交易牵涉的方数越少,发展速度越快。撮合方最少的摩拜,日单量在120天内就突破100万单,到2017年4月,摩拜单车日单量突破2000万单;而需要撮合两方的滴滴达到日单量100万单,用了近2年;撮合三方的饿了么,实现一天一百万单,则用了超过60个月(5年)。   而办公室无人便利货架,涉及到的撮合方比饿了么的三角撮合关系还要复杂。包含场地方、货架方、补货方、用户方四方,甚至可能面对场地方和决策方分离,用户方和买单方分离。而且在这种多角撮合关系中,除了无人便利货架平台本身,其中的任何一方都没有足够的动力或者意愿去推动交易的达成。   要我说,还真有保持头脑清晰的资本呢,真是难得。   (五)   曾号称要做10+门店的西贝快餐项目,昨天被西贝董事长贾国龙叫停。他表示,西贝将聚焦单业态、单品牌,对西贝莜面村进行迭代升级,追求高科技含量、高劳效。   能有这样的意识和放弃的勇气,西贝在快餐项目上至少还能说没有完全是瞎折腾一场。   没有谁是无所不能的,就算是玉皇大帝,有时候也斗不过一只猴子——这一点用在进军无人零售的许多企业身上也合适(尤其是一些知名企业和品牌),用在今年被吹上风口的不少便利店品牌上也同样贴切。   灵兽君所在的写字楼,不足50米的距离,开了4家便利店:全时、好邻居、中商惠民、便利蜂,其中便利蜂刚刚开业,正在促销活动中,下载APP后不少商品可以享受4.9折,但也没有看到人满为患的场面——就这几栋写字楼的消费者,支撑一家便利店生存没有问题,这下好了,4家基本零距离竞争,用超市发董事长李燕川的点评:没有各自的主打商品及吸引目标顾客的服务,就是混战。   这种混战的结局就是4家最后都会生不如死——这样的不计后果的厮杀,意义何在?   同样,一个新的商业业态,同时也还算是一个好的新业态(暂时还谈不上商业模式),无人货架乃至无人零售皆需要精心打磨与呵护,最不应该的就是急于求成,急功近利,搞得行业鸡飞狗跳,并不会为大部分企业带来多少好处,反而会延缓整个创新的过程。   浮华散去,一切皆空。   我们处在一个商业快速迭代的时代,技术的发展突然在某种程度上决定了商业的升级与发展,甚至创造出了新的商业形态,未来或将开辟新的商业模式。但有一点很重要:技术是来重塑和升级商业,但绝对不是用来取代商业的。同样,故事永远只能是故事,它不是现实。   各路玩家大仙们,请一定不要本末倒置了。 来源:诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网(www.yixieshi.com).转载请保留出处.]]>
互联网的一些事-最有料的互联网资讯! - 诚博娱乐_诚博国际娱乐_诚博娱乐官网 http://www.yixieshi.com/96826.html Wed, 18 Oct 2017 15:08:28 +0000 http://www.yixieshi.com/?p=96826  
让BAT跟风的头条模式,其实还有很多坑需要填
  自2015年下半年起,国内综合资讯领域开始了一场以诚博娱乐为样板的产品迭代风潮。巨头们有样学样——BAT与门户各自的内容管理系统、内容资源引入范畴、内容补贴手段、内容分发模式与诚博娱乐越来越相似。   与PC时代的博客与专栏相比,头条模式确实有其先进之处,主要表现在:   1、拥有标准化的内容管理后台,推送量、阅读量、点击率、阅读完成率等数据的可视化程度高;   2、提供了指数化的内容源评价体系,如原创度、垂直度、传播度、健康度、关注度等,为运营作者提供了参考维度;   3、确立了以机器算法为主、人工干预为辅的内容分发体系,产品的大盘点击率有据可依,且更灵活;   4、流量池以信息流产品为主,单位时间内可呈现的内容量大,且用户的操作成本低(拇指上下滑动即可),阅读习惯易培养;   5、拥有基于流量广告分润的收益模式,可以给予用户高频次的短期激励;   正是依托于上述能力,诚博娱乐公司在16年-17年将主要精力都转移到了问答、名人动态,以及新品牌抖音App、火山小视频上,对固有的头条号生态并没有做更多革新,基础的图文与短视频内容生产仍延续着老路线循环往复。   但是稳定不等于完美,即便经过其他巨头多次的模仿与改良,“头条模式”仍显现出不少缺陷:   一、作为重要的内容提供者,媒体无法在头条模式下与平台获得共赢   作为能够持续产出原创优质内容的合作方,媒体机构对于内容平台的重要性是毋庸置疑的。从UC与手机百度的抽样来看,媒体帐号在综合资讯产品的信息流中